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|在互联网与SaaS公司间，产品如何游刃走江湖？( 四 )


互联网公司 ， 给自己公司做产品 ， 怎么快、自己怎么用着顺手怎么来 ， 不用过多考虑与本公司无关的业务场景 。
在互联网公司 ， 就是身在一线 ， 而不是需要深入一线；因此 ， 能天天和需求方泡在一起 ， 对于需求背后的问题、需求方对需求与问题的理解 ， 能够随时探讨 ， 随时得到反馈 。
在SaaS公司 ， 产品经理与业务需求中间好像隔着一层窗户纸 ， 现在这层纸不会存在的 。
因此 ， 在互联网公司对于产品经理业务需求的获取、产品的快速迭代、对个性化需求的深度理解、对需求方如何使用产品的场景观察等都有帮助 。
所以 ， 若刚毕业不久 ， 如有机会 ， 建议产品经理到这两类公司都经历一下 ， 对个人的能力增长与开阔视野 ， 都有好处 。
2. 给SaaS欲到互联网公司朋友要说的话
SaaS产品大多是提升内部工作效率 ， 或者降低管理成本 ， 一般不能直接帮助带来用户或商业变现 。 但是 ， 对于一家互联网公司帮助引流、帮助变现、帮助提升内部管理与效率、帮助降低成本 ， 这几类产品都需要 。
但是 ， 一家互联网公司在不同的发展阶段 ， 产品侧重点是不同的 ， 再者在任何发展阶段 ， 开发资源都是相对紧张的 。
假如你是公司的CEO ， 在公司发展初期 ， 是先搞流量和变现 ， 把商业模式跑通 ， 还是先提升内部工作效率、降低成本、提升管理水平呢？
显然是前者 。
当然 ， 公司发展初期 ， 为了获客与变现 ， CRM（客户关系管理）系统是需要的 。
所以 ， 当一位产品经理从SaaS公司到互联网公司的话 ， 要明白有些时候B端产品的优先级 ， 可能没有引流和变现的产品优先级高 。 在资源争取上 ， 可能稍有被动 。
若很在意这一点 ， 当你从SaaS公司准备去互联网公司时 ， 要考虑好 ， 避免过去后在开发资源紧张 ， 未能争取到高优先级时 ， 感到失落 。
3. 给互联网欲到SaaS公司朋友要说的话
大多互联网公司是to C的 ， to C的好处是一旦把握住时机 ， 企业发展起来很快 。 多则七八年 ， 少则三四年 ， 企业就能做到上市 。
但是 ， to B的节奏相对慢 ， SaaS公司的产品都是销售给企业 。 这类产品的销售具有高客单件、决策周期长、复购率低等典型特点 。 一个公司从有购买意向 ， 到最后签合同 ， 少则两三个月 ， 长则两三年 ， 是常有的事儿 。
从签合同到上线回尾款 ， 要看项目大小 ， 大项目这期间一年多 ， 也是常事儿 。 一旦上线后 ， 什么时候再次复购？
还真不好说 。 因为它是企业的耐用品 ， 不是快速消耗品 。
所以 ， 对于互联网公司的产品经理要想去SaaS公司 ， 要先意识到这一点 ， 这是两类公司在业务发展模式上的区别 。 这种模式的差别会导致公司发展速度的差别 ， 若在意这一点 ， 建议绕路走吧 ， 别去了 。
四、写在最后
到底向左走去互联网公司 ， 还是向右走去SaaS公司 ， 没有对错 ， 没有好坏 ， 各有千秋 ， 只有是否合适你？
建议在初入职场时 ， 可以都体验一下 ， 结合个人的兴趣和公司发展状况 ， 然后找到自己的最爱 。
一路的风景虽然很美 ， 但是驻足停下 ， 细细观赏、细细品味 ， 会发现另一番美丽 。 驻足停留 ， 也会让人融入自然风景之中 ， 与美景融为一体 ， 自己本身也成了美景的一部分 。
所以 ， 两类公司都体验以后 ， 建议选择自己最爱的一类 ， 坚守下来深耕 ， 直至成为江湖高手！
作者：王晓明；微信公众号：产品人晓明；多年ERP、互联网产品经验 。
本文由 @王晓明 原创发布于人人都是产品经理 。 未经许可 ， 禁止转载
题图来自Unsplash ， 基于CC0协议


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