|在互联网与SaaS公司间，产品如何游刃走江湖？( 三 )

SaaS公司除产品经理做些售前支持外，还会有专职的售前顾问。产品经理做售前，更多是从产品层面进行打单支持，顺便深入一线，获得一手的用户需求。

在产品方案层面， SaaS公司产品经理更多的是把握方案方向，一般还会设置需求分析师这个专职岗位。

需求分析师把产品需求转化成产品方案，并负责产品方案的研发跟踪。所以，在SaaS公司产品经理能够抽出精力去做更深度的市场研究、竞品分析、产品规划、售前支持、样板用户树立、重点项目交付支持、产品推广等工作。
还要从做什么产品维度上说一下， SaaS公司与互联网公司产品经理在工作方面的差异。
互联网公司一般不会一款产品配一个产品经理，而是一个产品经理负责多款产品，并且一款产品相对成熟以后，产品经理的工作重心逐渐转到另一款新产品上。
而SaaS公司就不一样了，一般一款产品或者一款产品的某些模块就配一个专职产品经理。产品经理负责把产品一版一版的规划下去，甚至一款产品从产生到成熟能规划近20版。
你要知道， SaaS公司的产品大多是一年半载才一版吆。
2. 能力要求差异
从驱动模式差异，到能力要去差异，是一环扣一环下来的。驱动模式不同导致产品经理的职责不同、工作侧重不同，职责与工作侧重不同导致能力要求不同。
其实，通过职责差异我们已经能够看出，产品经理在互联网公司做的的事儿更具体。产品方案的每个细节，甚至产品交互的每个细节都要全权负责，事必躬亲。
这就要求产品经理工作更细致、更能把握微观细节。
再者，互联网公司会根据公司业务要求开发一些个性化功能，这就要求产品经理更懂行业、更能结合工作场景理解管理、理解如何更能直接有效的解决问题。
对于SaaS公司呢，因为研发出来产品是需要卖的，这就要求产品经理更具备市场研究能力与销售意识。
要求产品经理，懂得围绕市场规划产品，懂得如何在个性化需求与通用需求之间寻找平衡，以便让产品具有更广的适应性。
同时，因为SaaS产品要满足更多客户的主流需求。与互联网公司相比，要求产品经理的产品功能架构能力、逻辑抽象能力更强，以便能增强产品的扩展性、适应性。
三、向左向右，各有千秋
SaaS公司的产品经理像专科大夫，互联网公司的产品经理像大户人家的私人医生。
专科大夫需要医治不同人的同类病，时间长了对某类病的病理、症状、治疗方案、用药反应等摸得门儿清。并且对某类病的判断准确度、治疗方案的把握会手到擒来。
私人医生，服务专人，但需要医治服务对象的几类病，甚至要承担全科医生的角色，要医治服务对象的所有病，自己搞不定了再请教外援。私人医生虽然医治病的范围广，但接触的病例少，对每类病研究的就不深。
但从另一个角度，对服务对象的秉性、生活习惯、身体状况、病史等能摸得门儿清；一旦服务对象身体不舒服，就能结合服务对象的病史等情况，开出非常针对性的治疗方案，并能及早发现及早治疗。
对于服务对象来讲，这种私人医生，召之即来，来之能医，医治能好；当然是不错的选择。
那么，对于B端产品经理，是做专科大夫好呢？还是做私人医生好呢？
总体上来讲，各有千秋，需要结合每个人的具体情况来定。无论现在你身在哪里？我给出三条建议，供以后在职业道路上进行参考。
1. 建议工作不久的产品经理有机会都去尝试一下
如果是刚毕业不久的朋友，若有机会，建议到SaaS公司和互联网公司都尝试一下。因为它们能带给你全方位的技能，带给你不同的体验和感受。
在SaaS公司，对学习产品功能架构、产品扩展性、产品的逻辑抽象很有帮助，在这方面的能力与思维也会迅速提高。同时，能让你接触到各种客户，对产品应用场景的多样性的理解与锻炼，是难得的机会。若在SaaS公司经常参与市场推广活动，对个人的公开演讲能力也是一种提升。