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[天猫运营]【运营方案】电商品牌运营推广策划书详细收藏版( 二 )


③.价格
这里的价格是指成本价格 ， 我们卖东西的 ， 很讲究薄利多销 ， 也就是平时说到低价促销 。如果两个类似的商品在做促销 ， 肯定是价格低的有优势 。要做到比别人价格低 ， 选款时就要注意成本价了 ， 只要我们的成本价低 ， 那么我们就可以比对方的价格低 ， 就比别人更加有优势了 。
④.质量
商品质量一直都是选款最主要的因素 。如果你的商品质量差 ， 购买的人就不会多 ， 很难做到盈利的 。现在不是质量不够价格来凑的时代了 ， 便宜的商品的确能吸引别人 ， 不过没有质量基础 ， 那么价格再低别人也不会买 。现在很多的商家都吃过以次品充好的苦头 ， 这样的商品退货率太高了 ， 而且差评非常多 。店铺不仅排名和权重降低 ， 还被平台处罚 ， 限制上活动 。因此在选款时 ， 最重要的是商品的质量要有保证 。
选款：用直通车查看短袖T恤女一年的展现转化走势 2月短袖T恤开始缓慢上升 3-8月开始热销 4-5月大旺季 10月收尾 。
根据线下爆款及淘宝已有爆款的特征总结共同的属性 ， 根据爆款属性出10-15个类似款开始预热 ， 或者直接出实体店爆款及去年的爆款 。
查看同质化产品的各价位所对应的销量比例 。
注意:首批上架很有可能存在库存 ， 所以建议从线下自身实体店中选款 ， 避免库存问题 。
[天猫运营]【运营方案】电商品牌运营推广策划书详细收藏版
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2、店铺大体运营思路
（一）每周上新10-20款（维护新老客户 ， 给自身店铺更多展现机会及寻找更多中小爆款）
（二）优惠活动做新款破零 。
（三）每天观察单品流量波动及收藏购物车比列 ，
（四）收藏购物车比例超过10%以上 ， 利润50%以上的款 ， 直接上车测款 ， 准备做爆 。
第一阶段：第一周上新（10天左右预算店铺上升300左右访客）
商品标题：全网关键词平均分布到第一批新款中 ， 保证每个产品都包含行业大词及关键词与产品的相关性 。
破零：（首批破零直接找亲戚朋友刷5链接）做买一送一活动 ， 或者再预算充足的情况下 ， 成本价-20元之内的价格都可以做活动（有老客户之后老客户破零为首选） 。
买家秀：每款商品前期做3套买家秀 ， 爆款更多 。
评论：根据行业同行差评反馈做基础评论 ， 20字以上 。
辅助补单：新品只在第一周补单 ， 第一周之后不再补单（补单就是基础销量做的不够完善的时候 ， 人工找亲戚朋友刷多链接补单来做基础销量）
动销率：所有做好基础销量的款式 ， 一个月之内为销售一单的款式下架删除及图片空间图片 。
第二阶段：如果店铺到达300访客 ， 第二批新款可以按计划上新（10款）（正式做店15天左右 ， 如何配合直通车可以7天左右）
上新：根据300访客入店关键词上新第二批款式 。
内页悬接：引流款内页 ， 店铺首页做好活动悬接 。
第二批款式跟第一批操作模式一样 ， 破零 ， 做活动 ， 买家秀 ， 补单 。
第三阶段：如果这一阶段有优质好款 ， 那么上直通车测款 。
如果没有优质好款 ， 那就面壁思过吧 。
如果有自然爆款 ， 那就准备发财吧 。
以后每周继续上新 ， 打造店铺多款小爆款构架 。
直通车打造爆款
直通车打造爆款步骤1--测款
前期一天：200元预算
投放平台：只投放计算机站内（便宜）
投放地域：偏于地区不投放
投放时间：上午10点到晚上凌晨1点
关键词：
展现指数大于1W以上的关键词20个左右
精准长尾词 ， 拒绝宽泛词 。
匹配方式：全部精准匹配 。
出价：尽量保证每个关键词一天能有200展现指数以上
宝贝标题包含所有推广词
创意：
四个创意至少4张图 ， 4个创意标题 。


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