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[天猫运营]【运营方案】电商品牌运营推广策划书详细收藏版

一、 店铺定位
1、人群定位
主营类目：女士T恤
平台：淘宝企业店
人群定位：20岁-40岁妇女
人群特征：家庭妇女
购物倾向：①舒适 ②款式 ③面料 ④身份适应 ⑤价格
2、风格定位
款式风格定位：大众款T恤（只做单一属性）
调性定位：以蓝绿或者白为主色调 ， 画面突显端庄 ， 大气 ， 典雅之风 。
3、竞争定位
初始品牌只做某一系列T恤 ， 精准定位人群 ， 提高转化 ， 锁定店铺标签 ， 待单一类目稳定之后再向多元化产品发展形成成熟品牌 。
单一属性的定位:例如：圆领 修身 纯棉 图案 印花 短袖T恤 ， 那么推广初期所有商品围绕这几个属性 。
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二、视觉设计
1、摄影
基于产品为短袖T恤 ， 人群特征属性第一要素“舒适” ， 所以最与消费者意境匹配的色调我们选择蓝绿色 ， 因为蓝绿色是大自然颜色 ， 意味着安全 ， 凉爽 ， 舒适 。
色调：蓝绿色或者白色
模特：中国大众脸模特（因为款式是大众款 ， 所以选择大众脸 ， 排除消费者担心上身效果不佳）
主题图：彰显品牌文化的海报图、宣传图 ， 未来用来装修店铺首页 ， 包装盒等宣传途径 。
拍照内容：模特全方位图、白底图、平拍图、面料图
主图：参考淘宝主推词的直通车高销量图片角度
注意：拍摄过程中注意衣服的瑕疵 ， 褶皱及色差 ， 画面感给人美好 ， 明朗 ， 幸福氛围 。
2、美工
主图设计：产品占比整个画面2/3左右 ， 最好能直观展示产品款式 ， 卖点 ， 面料 。
Logo设计：简单大方 ， 便于记忆 ， 每张主图左上角印刷 。
5张主图顺序：商品展示图>卖点图>面料图>全身图（800*1200）
装修排版：店铺首图风格统一 ， 姿势多姿多样 。
详情设计 第一屏：店铺形象宣传海报-----链接到自定义活动页面
第二屏：优惠券
第三屏：宝贝推荐
第四瓶：产品全身效果图
第五屏：商品尺码信息及面料图
第六屏：商品多角度展示 。
注意：详情简单大方 ， 不需华丽 ， 多一些调性 ， 宣传海报一定要喊出店铺标语 。
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三、文案卖点
品牌形象标语： -----爱生活、爱自己、重走青春路 。
-----生活、有空间才更精彩 。
-----简约从不简单
-----只闻花香 ， 不谈悲喜 ， 喝茶读书 ， 不争朝夕 。
-----相遇、相知、相识 ， 一路你我同行 。
形象标语一定要以消费人群为出发点 ， 能够唤醒消费者内心共鸣的标语就是好的标语 。
详情及店铺文案：以“舒适化 ， 年轻化”为主题 ， 所有文案围绕中心主图拽写 。
爆款从三个角度写文案：
1.入店关键词
2.客服反馈
3.买家反馈
标语展示位置：包装盒 ， 客服 ， 店铺首页 ， 店铺详情页 ， 微信 。
四、店铺前期营销策划
1、市场调查及选款
①.分析消费者主体人群：
商品的消费主体都不知道 ， 就很难做出相对应的措施 ， 做好营销推广的策划 。因此我们在选款的时候 ， 要调查产品购买的主要人群 ， 避免之后选出产品却做不好推广情况出现 。就比如你明明是做中年女性生意的 ， 推广却向年轻人方向 ， 那么你肯定做不好的 。
②.市场需求：
选款前一定要进入市场潜心调查 ， 充分考察市场目前缺乏的商品 ， 想要购买的人群多不多 ， 然后再选出商品 。毕竟选出商品最终目的是销售出去 ， 如果不能做到将商品推销给买家 ， 那么选出商品又有什么用 ， 总不能花钱拿来摆放吧！因此市场有没有需求要调查好 。


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