江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

无冕财经“LV卖成地摊货”，小红书带得动直播吗？( 二 )


【无冕财经“LV卖成地摊货”，小红书带得动直播吗？】刚完成D轮融资 ， 小红书就透露过这笔融资的用途 ， “此轮募集的资金将用于扩大和升级团队 ， 继续扩大在产品技术方面的投入 ， 为用户的规模增长做好储备 。 ”
外界对小红书的追捧 ， 源于有用户亲身体验的“种草”笔记 。 为了保证海量笔记的质量 ， 小红书方面更是每天清理刷量笔记达到4285篇 。 除此之外 ， 创作者也成了小红书关注的焦点 。 “成立近6年 ， 小红书已经拥有3亿用户 ， 平台的盈利能力也是创作者考量的因素 。 ”海豚智库创始人李成东向无冕财经（ID：wumiancaijing）分析道 。
很显然 ， 小红书也深悉这一点 。 从2018年底起 ， 小红书就开始设计广告模型 ， 打造多渠道的盈利模式 。
无冕财经“LV卖成地摊货”，小红书带得动直播吗？
本文插图
▲小红书一直在寻找变现模式 。
据小红书方面透露 ， 它的商业化广告发展高于预期 ， 有美妆、时尚、运动、汽车、快消等领域头部企业相继与之合作 。 2019年3月 ， 小红书上线品牌号 ， 更吸引了女星金·卡戴珊个人品牌KKW、Fenty Beauty等海外品牌入驻 。 目前 ， 小红书上已经有像欧莱雅、LV这样的大品牌客户 。
此前就有消息称 ， 小红书已形成广告投放为主、电商为辅的营收模式 。 特别是在掌握了品牌流量之后 ， 小红书也有了更大的话语权 。 根据投中网消息 ， 从4月起 ， 小红书博主的品牌广告交易就从线下报备转为线上交易 ， 平台将收取10%的服务费 。
小红书收获颇丰 ， 平台创作者自然也能分一杯羹 。 据IT时报消息 ， 小红书达人一篇广告软文的价格从2500元到5万元不等 ， 头部达人每篇广告的报价更要高达15万至20万元 。 不久后 ， 激励机制就再一次加码 。 2019年11月 ， 小红书不仅宣布允许笔记添加“商品卡片”让创作者参与销售分成 ， 还提出了“未来一年能让10万创作者粉丝过万 ， 让1万创作者月收入过万”的小目标 。
在巨额广告收入的诱惑下 ， 小红书成了人人想挖的“金矿” 。 这样的变现模式固然高效 ， 但在某种程度上 ， 也导致小红书与同样靠内容营收变现的抖音、快手越发类似 。
在李成东看来 ， 小红书以广告模式变现的能力是有限的 ， “从广告中收取佣金 ， 这样的模式可以说是在跟淘宝这样的电商平台抢生意 。 而且 ， 通过广告变现确实很难避免刷评论、评论造假等情况的出现 。 在一定程度上会降低用户对小红书的信赖度 。 ”
“一旦涉及商业去做 ， 小红书就会沦为自卖自夸的广告池 ， 信息价值会大打折扣 。 ”小红书CEO毛文超也一度很排斥广告 。 但如今 ， 已是箭在弦上 ， 不得不发 。
3月20日 ， 据***“晚点LatePost”消息 ， 小红书正在进行E轮融资 ， 估值50亿美元 。 对于这个传闻 ， 小红书照旧不予置评 。 然而 ， 一年多以来三度传出融资 ， 却迟迟未见落地 ， 小红书不可能不“慌” 。
新故事讲得通吗？
经过长达半年的试水 ， 3月26日 ， 小红书以一场LV直播 ， 开启打动投资人的新故事 。
无冕财经“LV卖成地摊货”，小红书带得动直播吗？
本文插图
▲LV在小红书的官方账号 。
但小红书方面表示 ， 做直播并非为了变现 。 “因为用户对直播这种内容形式 ， 对直播带货这种影响力变现手段有需求 ， 所以我们就做了 ， 本质上它就是一个服务创作者的社区产品 。 ”小红书创作号负责人杰斯给出了这样的定义 。
在形式上 ， 小红书与其他平台略有不同 ， 提供了特有的直播组合——“互动直播+带货直播” 。 据36氪援引小红书方面人士的说法 ， 前者占据90%的比例 ， 后者仅为10% 。 按照官方的互动直播的玩法 ， 其功能在于“围绕品牌推广需求 ， 策划品牌话题活动页 ， 品牌的其他合作笔记 ， 可在该话题页中与直播内容相呼应” 。 照这样看 ， 小红书的直播依然是以营销为主 。


推荐阅读


上一篇：客说科技全球最强5G芯片天玑1000＋携手iQOO，5G市场或迎来最大黑马

下一篇：美股研究社B站“电视盒子”专利获授权，视频信号转为数字信号、装饰、收藏