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直播直播带货2个月 收入翻1.5倍：融资1亿后 一家“慢”公司的带货六步法( 三 )


本质上来讲 ， 在某种程度上 ， 我们可以把直播固定成为一种产品 ， 可以通过定时的进行直播 ， 将其变成培训类产品 ， 合作类的产品 。
举个例子 ， 我们在做了7~8场直播以后 ， 就开始主动和国内的民企、知名的协会、企业、媒体、院校洽谈合作 ， 把我们的干货免费地分享给这些群体 。 特别是疫情期间 ， 其实大家需要很多这种知识干货 ， 所以我们做了将近30多场公益直播分享后 ， 本质上也是把直播的方式变成了一种产品 ， 一种与其他公域流量进行合作的模式 。
其次 ， 对于直播平台的选择很重要 。
我们尝试了一批主流的直播软件 ， 最开始新浪一直播 ， 腾讯的看点直播、当当直播、小鹅通等 。 甚至在看到直播的刚需后 ， 我们自己也开发了一套直播系统 。 因此 ， 直播软件的选择是多种多样的 ， 最后如何选择也要看你希望达到什么目的 。
如果你希望在一个公有的流量池里做直播 ， 我目前比较推崇的是抖音 。 我身边很多的创始人朋友 ， 他们的成功案例显示 ， 在工具流当中的直播 ， 首选还是抖音 。 在私域池做直播 ， 也会有不同的直播工具的选择 ， 比如小鹅通比较适合做知识类的分享直播；销售类的私域直播工具 ， 我推荐大家尝试使用一下加推直播软件 。
当以上两步做到后 ， 第3步就是创始人怎么样去找流量 。
想在公域平台找流量 ， 就在抖音上进行 。
而私域流量的来源 ， 我认为有几点很重要 。
一块是企业原有的私域流量 ， 核心是通过全员营销 。 我认为 ， 所有的客户其实都在你的员工的微信里 。 那么 ， 怎么样让你的员工通知到客户 ， 来看你的每一次直播 ， 就是通过全员营销的方式 ， 去激活、邀约他们微信里面的客户 ， 激活你的私域流量 。
那么 ， 如何让内部人发的海报可以吸引更多的人？有效扩展私域流量？
海报这个事情其实还是蛮讲究的 。 第一 ， 是你的分享的主题 ， 对方是不是感兴趣？现在一些比较火的话题 ， 比如像直播类、私域流量类、教人怎么样可以赚到钱的话题 ， 是比较容易吸引到别人的 。 归根结底 ， 就是你的主题很重要 。
第二 ， 你的分享嘉宾很重要 。 一般创始人绝对会比你的企业的某一个高管或员工会更加有吸引力 。
第三 ， 为什么你的员工愿意去分享？比如说他分享这个事情 ， 对他有来讲有没有什么好处？在我们这个系统中 ， 我们增加了一个直播的模块 ， 从后台数据我们能够看到哪些员工分享了 ， 分享出去他邀请了多少人 。 在直播中 ， 如果员工邀请了人后进行买货 ， 会对员工进行分佣机制 。
另一块就是和其他的流量组合作 。 比如跟其他协会、社群、院校 ， 以及知名的企业、媒体等不同的机构合作 ， 把你的内容传递给他们 。
企业复工后的直播策略
现在已经到4月底 ， 从我们直播数据去看 ， 我们发现 ， 其实随着复工的逐步恢复 ， 现在在线上看直播的观众越来越少 ， 尤其是企业家越来越少 。 其实这个也可以理解 ， 因为企业家现在大部分精力其实都已经从原来的疫情阶段 ， 回归到正常的工作阶段 ， 他们其实没有太多时间再去网上看那么多直播 。
在这样的情况下 ， 我们在后面的直播策略 ， 就是会打造我们的抖音矩阵 。 因为在公域流量中的流量才是最多的 。
加推也会在之后开启抖音账号 ， 包括微信的视频号 。 因为抖音和微信视频号 ， 在今年对知识性IP会有一波很大的红利 。
大家看现在的微信视频号 ， 会发现在视频号上 ， 大号要不就是创始人 ， 要不就是原来的自媒体人 ， 网红非常少 ， 出现基本上都是这种知识分享型IP 。
抖音今年也是这样的战略 。 我们跟抖音也比较熟 ， 也经常会跟他们进行一些分享和交流 。 他们今年的一个核心战略是希望可以打造整个知识型的IP短视频体系 。
所以 ， 今年会有一波这样的一个流量红利 。 大家如果有干货分享 ， 去抖音应该会得到更多的流量扶持 。 现在 ， 我身边在抖音上做得比较好的创始人 ， 几个月的时间 ， 就获得差不多几十万的粉丝 。


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