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直播直播带货2个月 收入翻1.5倍：融资1亿后 一家“慢”公司的带货六步法

 
直播带货 ， 大家都开始行动了 ， 但 ， 大家都在寻找标准答案 。
疫情期间 ， 已经有无数个创始人冲进了直播间 ， 当起了“新晋网红” ， 目的只有1个——卖货 。 在疫情进行到今天 ， 已经没有投资人和创业者能忽视这股力量 。
刘翌 ， 加推科技联合创始人 ， 爆款书籍《私域流量》作者 ， 也一直在寻找答案 。 加推科技是一家数字化营销服务商 ， 已完成1亿元A+轮融资 。
在疫情爆发早期的2月 ， 刘翌就加入了直播大军 ， 截至目前 ， 已经进行了40多场直播分享 ， 教大家控制现金流和建立私域流量池技巧 。
在带货速度面前 ， TO B公司是典型的“慢公司” ， 带货速度可能不及TO C企业 ， 但它有着更长远战略价值 。 2月份 ， 公司收入比1月增加了30% ， 3月收入比2月增长150% ， 直到现在 ， 销售数据还在增长 。
通过直播 ， 他总结出了一些创始人带货的“直播方法论”：
1. 创始人直播必须做 ， 已验证非常有效 。 它能很大程度缩减销售向客户介绍产品出现短板的情况 ， 是销售的最快捷方式 。 疫情刚爆发时 ， 加推科技大约20%-30%的销售线索由直播转化而来 ， 3月份收入比2月份翻2.5倍 。
2. 分享主题很重要 ， 必须有1个能打动别人的点 。 现在一些比较火的话题 ， 比如像直播类、私域流量类、教人怎么样可以赚到钱的话题是比较容易吸引到别人的 。 刘翌打造的点是私域流量 。
3. 内容上 ， 以免费干货知识分享为主 。 主动和国内的民企、协会、企业、媒体、院校洽谈合作 ， 把干货免费地分享给他们的群体 。 这本质上是把直播的方式变成了一种产品 ， 跟其他公域流量进行合作的模式 。
4. 直播内容课程化 。 把你的理念变成一套课程体系 。 对于toB企业来讲 ， 通过直播卖课比卖货转化率更高 。
5. 创始人怎么样去找流量？公域平台推荐抖音 ， 私域流量依靠公司全员营销 。 同时 ， 与其他知名协会、媒体合作 ， 共享流量池 。
6、复工后打造新媒体矩阵 。 企业逐渐复工后 ， 直播的观看数据下降 。 不妨打造抖音等公域流量平台矩阵 ， 因为抖音和微信视频号 ， 在今年对知识性IP会有一波很大的红利 。
注：以下为加推科技联合创始人刘翌在铅笔道真相会客厅第9期的分享 ， 有删减 。
第一场直播先别卖产品
疫情大面积爆发是从1月底开始 ， 加推的第一场直播是从大年初八开始 ， 到现在为止 ， 我已经进行了40多场直播 ， 这些直播都来自不同的机构分享和邀约 。
我应该是整个中国的互联网圈创始人里面 ， 最早做直播的一批创始人之一 。 为什么大年初八就开始做直播 ， 因为我们本身是准备在大年初八复工 ， 但疫情对公司复工造成很大影响 。 但是我们认为销售不能停 ， 因为作为一家To B的公司 ， 其实每天的成本都很高 。
大年初八的下午 ， 我们团队的一个小伙伴 ， 提出不如我们做一场直播 。 提出直播想法后 ， 我们花了一个多小时时间做出海报 ， 同时 ， 我们选择新浪微博的一直播平台 。
因为当时的直播基本上都是网红带货型的直播 ， 几乎看不到创始人直播 。 所以 ， 当时我的第一场创始人直播海报做出来后 ， 经过加推发动全员营销 ， 再发动全渠道经销商进行全渠道的营销后 ， 同时在线观看人数就达到了4万人 。
在第一场直播时 ， 我并没有分享任何关于我们公司的产品 ， 而是分享我自己怎么样去创办三家公司 ， 遇到困难的时候 ， 自己之前怎么样去开源节流 。
这次干货分享后 ， 很快就吸引不同的媒体和民企的直播邀约 ， 我之后就开始慢慢打磨我的直播主题 ， 从疫情期间大家很关注的开源节流 ， 往营销这方面去转 。
因为大家都知道 ， 我是《私域流量池》作者 ， 疫情期间 ， 私域流量非常火 ， 很多人就会邀约我分享关于私域流量的做法 。 我就又开始打磨了一套关于私域流量的课件 ， 这些课件其实跟加推现在所做的产品是紧密关联的 。 所以做完直播以后 ， 就又给加推带来了非常多的销售线索 。


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