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卡迪拉克陶瓷绝对成交 ▎如何准确定价？掌握了这几点你就成功了一半！

_本文原始标题：卡迪拉克陶瓷绝对成交▎如何准确定价？掌握了这几点你就成功了一半！
商品的价格由商品价值决定！
价值是价格的基础 ，
价格是价值的表现形式!
在终端 ， 一个门店提供给客户的产品、场地、人员、服务 ， 构成产品的整体价值！
卡迪拉克陶瓷绝对成交 ▎如何准确定价？掌握了这几点你就成功了一半！
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产品：市场环境正在发生变化 ， 一站式购买成为更多顾客的选择 。 尤其当时间成本变得越来越高昂的时候 ， 门店产品丰富程度将最终影响顾客是否会购买 ， 甚至是否会走进门店 。
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场地：“店大欺客”是有一定道理的 。 当顾客在做购买决定时 ， 心理面对价格的预期会因为门店的价格标识而受到影响 ， 所以门店产品要想坚守价格 ， 要做的就是整体形象的提升 ， 统一规范、明确清楚的价格标识以及销售人员坚定的报价策略 。
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【卡迪拉克陶瓷绝对成交 ▎如何准确定价？掌握了这几点你就成功了一半！】人员：在终端门店提供给客户的整体价值中 ， 人的价值是最关键的 。 销售人员的工作能力和工作态度直接影响到销售定单的最终走向 ， 好的销售员更能够赢得顾客的信赖和认可 。
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服务：服务就是让顾客满意 ， 只有让顾客对店上的服务感到认同 ， 到店时有宾至如归的感受 ， 那么顾客对门店的忠诚度会越来越高 ， 而这也会影响其身边之人！
对于一个不了解产品价值的客户 ， 任何报价都是高的！
定价定战略！定价定生死！如何才能让你的产品、提供的服务确定一个完美的价格？下面我们就一招一式来分享如何进行成功定价的方法......
01、5级报价方式
第一级：市场价 ， 市场价格用来贴在产品上的 ， 上面定两字“原价”
第二级：平时优惠价 ， 可以贴在市场价格标签后面 ， 也写两字“优惠”
第三级：活动优惠价 ， 根据你这一阶段的战略目标是什么而定价
第四级：套餐组合价
第五级：联盟特惠价
02、6步定价法则
第一步：战略
决定战略：你是想利润最大化 ， 还是想抢占市场占有率 ， 还是想打击对手？战略不同 ， 定价完全不同 。
第二步：客户
锁定客户：不同的产品锁定不同的目标客户 ， 客户需求是什么？价值取向是什么？客户的敏感度如何？你锁定高端、中端还是低端客户？这都要先了解清楚客户要求 。
第三步：成本
计算成本：高端价值导向 ， 低端控制成本 。
第四步：竞争
分析竞争：竞争环境、竞争对手、竞争策略 ， 都关系到定价 。 定价前应该对市场上竞争对手的产品价格、质量和各方面的性能进行全面了解 ， 再对自身产品定位 ， 才能使价格更有针对性和竞争力 。
第五步：决策
选择策略：在遵循价值定价的基础上 ， 我们要配合使用差异化定价、特价品定价、折扣定价、小数点定价等多种定价策略的组合 ， 让你的商品价格能真实地反映价值 ， 反映千差万别的人群对商品的感受 。
第六步：报价
精准报价：在分析各种因素、综合使用各种定价方法之后 ， 采取多种价格体系 ， 精准报价 ， 同时追踪反馈 ， 随时优化 。
03、“8+1”定价策略
◆价值定价——让价格反映真正价值 。
◆差异化定价——把相同卖的不同 。
◆目标客户定价——让顾客各就各位 。
◆小数点定价——尾数带9的魔力 。
◆高开低走定价——调价在不知不觉中 。
◆特价品定价——吆喝的技巧 。
◆折扣定价——绑住消费者 。
◆规模化定价——以量取胜！
“8”个方法 ， “1”个定价委员会 。
定价定战略 ， 定价定生死！
一味的打价格战是饮鸩止渴！
你能坚持亏本卖低价多长时间？
你能保证你的产品永远保持最低价吗？
你能保证打败了一个对手 ， 就不会有其他对手乘虚而入吗？
一旦有比你价格低的同类商品出现 ， 消费者是否会弃你而去呢？
降价老总是怎样“炼成”的?
一位非常敬业的老总 ， 每天很早就到了办公室 ， 听取下属的汇报 。 第一天 ， 他听到销售A说：”老板 ， 我们的竞争对手降价了！"于是他开始担忧自己产品的竞争力 。 第二天 ， 销售B说：”老板 ， 客户说 ， 我们的价格太贵了！“他接着开始担忧订单 。 第三天 ， 他的客户 ， X公司的C总打来电话 ， 和他套了会儿近乎之后 ， 开始步入正题 ， 试探性地提出降价要求 。 他再也忍不住 ， 终止决定 ， 对X公司降价10%！
之后的几天 ， 其他老客户得到消息 ， 都知道他对X公司降价了 ， 于是 ， 也纷纷要求降价 。 于是他征求A和B的意见 ， 他们都同意降价 ， 最后他也只能顺从 。
因此 ， 在令人眼花缭乱的价格世界里 ， 为自己的产品寻找合适的定价策略 ， 就成为了需要要深入探究的一个现实话题 。 其实 ， 市场的环境千变万化 ， 没有一种策略是能够一直吃老本 ， 且完全适应市场的 ， 互联网时代 ， 更多出其不意的“价格战”悄悄来临......
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卡迪拉克陶瓷


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