江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 科技 > >

「界面新闻」半价神仙水能撑起万里目的奢侈品之梦？


采访人员 | 张馨予
【「界面新闻」半价神仙水能撑起万里目的奢侈品之梦？】编辑 | 周卓然
1
SK-II神仙水、Gucci链条包、路易威登手提箱......如果你曾在网上表露过一丝对于奢侈品的兴趣 ， 就很可能已经被大数据归为跨境奢侈品电商“万里目”的目标人群 ， 并收到这家电商无孔不入的信息流广告 。
“低价”是万里目最醒目的标签 ， 在这家刚上线一个月的奢侈品电商平台 ， 专柜价1540元的SK-II神仙水售价为799元 ， 专柜价1700元的海蓝之谜眼霜仅售969元 ， 专柜价1720元的兰蔻小黑瓶仅售799元 ， 最低折扣能达到5折 。
万里目的上线还有一个争议颇大的背景 ， 它是美股上市的信用贷公司——趣店推出的最新项目 ， 总部位于厦门 。 它所打出的“百亿补贴”策略是上述商品价格跳水的原因之一 。 而当你邀请好友加入万里目且对方下单后 ， 你又能再得到100元代金券 。
「界面新闻」半价神仙水能撑起万里目的奢侈品之梦？
本文插图

万里目在各大平台密集投放广告 ， “低价”是这家奢侈品电商最醒目的标签
「界面新闻」半价神仙水能撑起万里目的奢侈品之梦？
本文插图

万里目用户邀请好友加入且对方下单后 ， 用户又能再得到100元代金券
显然 ， 万里目和“常规”的奢侈品电商都不太一样 。
一般而言 ， 它们有两种营收模式 。 邀请零售商进驻、收取每笔交易的佣金 ， 比如京东入股的Farfetch；或者直接买货 ， 赚取进货价和零售价的差价 ， 比如和阿里巴巴达成战略合作的Net-a-Porter 。
而万里目则融合了拼多多和考拉海购最突出的记忆点 ， 以大量补贴和跨境采购的方式做自营奢侈品电商 ， 并号称自建海外供应链和海外仓库 ， “百亿补贴”这四个醒目的大字甚至放到在app的logo里 。
可以说 ， 这条道路算是奢侈品领域的非主流 。
「界面新闻」半价神仙水能撑起万里目的奢侈品之梦？
本文插图

万里目的“百亿补贴”策略高端护肤品是好的导流入口吗？
上线一个月以来 ， 万里目切入市场的方式已经颇为明确 ， 和与其他奢侈品电商的另一个不同之处在于 ， 它是将高端护肤品作为切入点 。
SK-II神仙水和海蓝之谜面霜在万里目投放的所有广告中都占据C位 ， 成为了其核心获客单品 。 而箱包服饰等奢侈品电商的传统主角 ， 目前在万里目只是辅助角色 。
市场上 ， 过去专做高端护肤品的奢侈品电商并不多 ， 因为高端护肤品的线上市场很难再被撕开一道口子 。
自2012年以来 ， SK-II、雅诗兰黛、海蓝之谜等高端护肤品牌就已经陆续入驻天猫 ， 这对品牌而言是既成熟又有流量保证的渠道 ， 而有品牌官方背书的天猫也更容易取得消费者的信任 。
新入场的电商如果想获得消费者认可 ， 要么能获得品牌授权合作 ， 要么是价格有突出优势 。 但这两点都很难做到 。
奢侈品牌和高端美妆品牌对于挑选合作者向来小心谨慎 ， 并且几乎不会在价格上作出让步 。 当平台能够给出有竞争力的低价时 ， 利润空间又变得十分有限 。
即便如此 ， 万里目仍然用“百亿补贴”的策略以高端护肤品切入奢侈品市场 ， 原因不难理解——中国护肤品市场实在很庞大 。
欧莱雅中国消费者和市场洞察总监陶俊在今年3月透露 ， 中国女性消费者在护肤品类的总体使用渗透率接近100% ， 平均拥有13.8个护肤产品 ， 各大品类基本已经与韩国持平 ， 在眼霜和面膜上甚至超过韩国 。
除此之外 ， 高端护肤品这一品类或许更能帮助万里目在初期迅速获客 。
在所有能被称为奢侈品的产品中 ， 没有什么比高端护肤品受众更广、单价更低的了 。 高端护肤品既能为万里目吸引高端消费群体 ， 也能在平台提供补贴的情况下 ， 吸引想尝试高端护肤品的大众消费群体 。


推荐阅读


上一篇：『人工智能』学了后面忘前面 治疗AI“健忘症”还难有良策

下一篇：北京日报客户端■北大在拓扑保护下单向辐射导模共振态领域取得新进展