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创业邦：“一号员工”详述小米攻占印度背后：没人相信会成功

凡是过往 ， 皆为序章 。
4月6日 ， 雷军以此为题发文庆祝小米十周年 。 十年前 ， 在中关村银谷大厦 ， 十来个人喝了碗小米粥踏上了创业路 。
雷军坦言 ， 当时没有任何硬件研发和制造经验 ， 只希望用互联网思维来改变中国制造业 ， 让中国品牌在全球崛起 。
十年后 ， 雷军把梦想变成了现实 。 小米成为中国制造和中国设计的名片 ， 世界手机行业前六的企业有四家是中国公司 。
为了实现中国品牌全球崛起 ， 小米于2014年开始走上国际化道路 ， 第一站是印度 。
印度是全球第三大智能手机市场 ， 竞争惨烈早已成红海 。 然而小米进入印度三年后 ， 成为了印度销量最高的智能手机品牌 ， 市场份额占比达23.5% 。
2015年 ， 小米在新德里举办了第一场海外大型发布会 ， 雷军在发布会上的“AreyouOK?”成为了经典 。 目前 ， 印度已经成为小米在中国之外的第二大市场 。
小米在印度的成功离不开一个人 。 2014年小米印度成立 ， 马努·库马尔·杰恩（ManuKumarJain）加入成为一号员工 ， 负责小米印度业务并担任全球副总裁 。 在加入小米之前 ， 他曾经是印度本土电商公司Jabong的联合创始人 。
这位毕业于印度理工学院 ， 拥有印度管理学院MBA的印度籍经理人 ， 为小米在印度市场的开拓起了关键作用 。 短短三年时间 ， 小米就超越昔日霸主三星在印度脱颖而出 。
印度 ， 这个拥有13亿人口的国家 ， 已经成为中国企业和资本出海的圣地 。 过去5年中 ， 印度初创企业获得了超过400亿美元融资 ， 其中超过4成来自软银和中国投资者 ， 包括阿里、腾讯、顺为资本等 。
小米“征战印度”的历程 ， 也是中国互联网公司“出海”的一个缩影 。
近日 ， 小米印度负责人马努·库马尔·杰恩（ManuKumarJain）与GGV纪源资本进行了对话 ， 分享了小米印度创立的过程、成功的秘诀以及面临的挑战 。
以下为访谈原文 ， 经创业邦编译整理 。
创业邦：“一号员工”详述小米攻占印度背后：没人相信会成功
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雷军与马努·库马尔·杰恩
创业邦：“一号员工”详述小米攻占印度背后：没人相信会成功
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下一批十亿用户来自印度
主持人：当时印度有许多快速成长的初创公司 ， 你为什么选择了小米？是什么吸引你加入？
ManuKumarJain：这是一个有趣的故事 。 在2011-2012年的时候 ， 我正在创办一个电商公司叫Jabong 。 当时我有点担心没有人会来网上买鞋子和衣服 ， 但我的联合创始人说这是个好主意 ， 我们一定会成功 。 几个月后 ， 我们开始有了成千上万笔交易 ， 但最让我惊讶的是 ， 有60％以上的人在用手机购物 。
【创业邦：“一号员工”详述小米攻占印度背后：没人相信会成功】我开始对手机感兴趣 ， 我看到一个美国作者的博客 ， 说小米是值得关注的一家公司 ， 这是一家颠覆行业的中国创业公司 ， 那时还没人听说过 。 我感到很兴奋 ， 于是通过朋友认识了小米的创始人 。
我们保持了一年的联系 ， 期间我还在经营Jabong 。 当我离开Jabong时 ， 小米的联合创始人兼总裁林斌联系我说：“你想在手机领域做点什么吗？我们想（在印度）开设一家小米公司 ， 你要不要带领这个公司？” 。 我认为那是个难得的机会 ， 于是就有了后面的事情 。
主持人：Hans（童士豪）是小米的早期投资者 ， 当小米进入印度时 ， 你有什么看法？
童士豪：在2010年 ， 我给小米做了一个模型 ， 预测如何达到他们想要的结果 。 通过这个模型我们发现 ， 如果小米只做一家面向中国的企业 ， 它将永远无法成为期待的样子 ， 小米必须成为全球性企业 。
从全球来看 ， 下一批十亿用户将来自哪里？印度绝对是第一位 。
实际上 ， 没有中国品牌在印度做得很好 ， 所以这似乎是个不可能完成的任务 。 当小米邀请Manu加入时我很高兴 ， 在2014年 ， 没有人能想到小米会在印度排名第一 ， 在印度的手机销量可以与中国市场相媲美 ， 所以Manu和他的团队居功至伟 。


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