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钛媒体APP■订阅制是不是史上最强商业模式？( 二 )


钛媒体APP■订阅制是不是史上最强商业模式？
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3. 默认选择的意义
流量红利见顶 ， 商家们都红着眼睛希望和消费者建立更长期的关系 ， 而为自己赢得稳定可预测的收入 。
而相较于“强承诺” ， 订阅制提供的“弱承诺”对于消费者决策成本更低 ， 对于商家提供建立长期关系的可能 。
那么 ， 订阅制的“连续赚钱”成立么？
我觉得用光谱解释比较合适 。 商家和用户的关系从“无关系”到“强承诺” ， 商家的赚钱能力从“赚钱”到“连续赚钱” ， 这是一条渐变的光谱 。
订阅制 ， 站在光谱的中间地带 。
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不能绝对认为订阅制就是终点 ， 就是最牛 。
但是它从买卖制向前跨出了一步 ， 又从预付款制向后回退了一步 。
这迎来了宽广的中间地带 。
Part2 中间地带里有什么？
那么订阅制的想象空间在哪里？宽广的中间地带里面有什么？
1. 你好呀 ， 老朋友
首先 ， 我们拆解一下订阅制的本质——订阅制就是一种渠道 。
为了了解订阅制 ， 我们先了解一下渠道 。
以“1罐百事可乐”的交易为例 ， 这罐百事可乐要经过一级分销商、二级分销商、零售商等等等才能到达用户手上 。
这是渠道的第一个作用——连接 。 连接生产者和消费者 ， 帮助两者达成交易 。
“渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时 ， 取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人 。 简单地说 ， 渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径——菲利普·科特勒
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还是以“1罐百事可乐”的交易为例 ， 渠道上流动的是什么呢？不只是商品
“商品”流动：1罐百事可乐 ， 经过层层分销商运输到消费者手上
“金钱”流动：伴随着商品的转移 ， 金钱从消费者转移到了生产者
“所有权”流动：伴随着商品的转移 ， 百事可乐的所有权从生产者转移到消费者
“信息”流动：交易的过程中 ， 百事可乐的“售价”、“生产日期”、“营销”等信息从生产者转移到了消费者
这是渠道的第二个作用——转移 。 转移的有商品、信息、金钱、所有权……
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订阅制连接的仍然是生产者和消费者 ， 转移的仍然是商品、信息、钱、所有权 。
订阅制就是一种渠道 。
“创造一种新商业模式并不是像撰写一个故事那样 。 从一定意义上说 ， 所有的新故事其实都是对旧故事的调整和变化 ， 都是对人生所经历的普遍主题的再创作——琼玛格丽塔《什么是管理》
2. 订阅制崛起
回看历史 ， 有交易就有渠道 ， 有渠道就有订阅制 。
比如还在用银两交易的时候 ， 赴京赶考的小李没有时间做饭 ， 于是付给隔壁王叔叔2两银子 ， 约定每天送饭 。 这其实就是在订阅……
比如在同福客栈打工的郭芙蓉 ， 日日扫地 ， 每月可以收到2两银子报酬 ， 就是对她人力资源的订阅……
为何自古就有的订阅制 ， 一直都非常势微呢？渠道的更迭 ， 离不开渠道基础设施的进步 。 比如从线下渠道到电商渠道 ， 是因为付款方式从“面对面”到“线上” ， 实物运输从“现场取货”到“快递”……
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而订阅制 ， 也是诞生在这样的条件下 。 随着渠道基础设施的进步 ， 周期性提供商品 ， 周期性付款都更加的简单 ， 极大的促进了“弱承诺”的建立和兑现 。


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