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：企业老板当“主播”带货 厦门企业展开线上销售

【：企业老板当“主播”带货 厦门企业展开线上销售】线下客流不够 ， 线上直播来救 。日前 ， 厦门华祥苑茶业董事长肖文华首次亮相抖音直播间 ， 3个多小时的直播吸引了55.7万观众参与 ， 产品销售量也创下纪录 。
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华祥苑和七匹狼等企业纷纷通过直播带货
采访人员昨日走访获悉 ， 复产复工以来 ， 不少厦门企业变换招式展开销售 ， 企业负责人竞相当起“主播” ， 通过直播等方式推销自家产品 ， 逐渐走上复苏之路 。
3.3小时吸引55.7万观众
“来 ， 这边再加大优惠力度 ， 180元买2罐送2罐!”前几天 ， 华祥苑茶业董事长肖文华首次亮相抖音直播间 ， 发起“请您喝茶 ， 将爱传递”的公益活动 ， 消费者每买一罐茶 ， 华祥苑茶业就捐赠一元钱给疫情严重地区 。据悉 ， 本次“爱心活动”刚上线就吸引不少粉丝围观 ， 直播平台的统计数据显示 ， 此次3.3小时的直播共吸引55.7万观众参与 ， 稳居小时榜第一位 ， 产品销售量也创下纪录 。
“没想到 ， 第一次直播就收到这么好的效果 。”肖文华说 ， 疫情防控期间 ， 国内大部分终端门店营业受到影响 ， 给生产也带来一定影响 。在此情况下 ， “线上销售”成为不少商家选择的新模式 。因此 ， 肖文华决定亲自上阵 ， 参与线上直播 ， 希望能让粉丝更了解品牌故事与价值 ， 并推广公司产品 。
此次直播也让肖文华看到“在线经济”带来的巨大商机 。他介绍 ， 疫情结束后 ， 健康生活方式 ， 自饮茶、伴手礼茶等都将成为市场新增量；而在营销层面 ， 华祥苑未来还将通过直播等线上主流营销方式来推广品牌 。
多名老总化身“带货王”
除了肖文华 ， 还有不少厦企负责人也亲自上网络一线 ， 通过直播等方式推销自家产品 。不久前 ， 厦门金牌厨柜首次尝试连续两场全国性的直播营销 ， 该公司总裁潘孝贞也参与了全过程 。据了解 ， 虽然是首次直播活动 ， 但业绩却大幅超过他的预期：两天共8个小时的直播 ， 共吸引超过300万名观众参与 ， 签下10.2万个订单 。对于这个结果 ， 潘孝贞在朋友圈感叹：“疫情无情 ， 天道酬勤 ， 营销的新变革就这样来了!”
近日 ， 本土服装品牌七匹狼也推出“狼系顶流狼T直播PK赛” 。该公司CEO李淑君和设计总监尼克化身“带货王” ， 在直播间销售七匹狼服装 。据悉 ， 此次直播活动仅仅1小时 ， 两大直播间观看总人数超2.9万 ， 单直播间销售额38万元 ， 含时段秒杀销售额超128万元 ， 众多七匹狼2020年春夏新品瞬间售罄 。
体育用品品牌“全员零售”
此外 ， 不少本土体育运动品牌开启“全员零售”策略来应对疫情 ， 安踏便是其中之一 。采访人员了解到 ， 疫情开始后不久 ， 安踏便推出“全员零售”项目 ， 由集团旗下各品牌的销售团队、品牌支持团队、共享团队及所有的管理层共同参与 ， 经销商与普通员工也不例外 ， 超过3万名“店小二”纷纷开起微店 。与此同时 ， 安踏和FILA旗下多个品牌也在线上推出多款新品及营销活动 。安踏方面表示 ， 最近 ， “全员零售”在微商平台的日均销售额近千万元 。
安踏集团有关人士表示 ， 短期来看 ， 疫情对整个体育行业的影响最为直接 ， 企业会受到一定影响 。不过长期而言 ， 疫情将刺激消费者对健康、运动的需求 ， 部分消费者甚至可能产生报复性消费的行为 。未来 ， 公司将持续通过线上线下结合的方式进行推广、销售 。(采访人员叶子申)


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