『品牌』商界如何战“疫”：江南春回应12大灵魂拷问( 六 )
问题八：为什么你总是讲产品升级、主流人群 ， 为什么不可以选大众市场 ， 有很多品牌是做大众化产品成功的 。
答：我建议大家还是产品升级 ， 走到中高端市场来 ， 走到消费升级的浪潮当中来 。因为中国的确在当年有非常多的大众化产品成功了 ， 比如美的就成功了 ， 格兰仕也成功了 。
但是他们今天已经成功了 ， 通过规模化的生产 ， 在自己的家电领域拥有巨大的规模优势 ， 你怎么干得过他们呢？
中国已经有2.25亿的中产阶级 ， 2025年中国会出现5亿新中产 ， 这个人口已经大于了美国的总人口 ， 所以我觉得未来要成功的品牌 ， 其实应该牢牢的锁定和去影响这些城市的主流消费者 。
因为这些人是意见领袖和口碑冠军 ， 他是中国消费的风向标人群 ， 他们定义了品牌 ， 引领了潮流 。你抓住了他们 ， 就抓住了整个中国市场 。
中国社会的商业底层逻辑是什么？
尤其是线下的市场 ， 其实有一个底层的逻辑 ， 就是你要有创新 ， 开创一个差异化价值 ， 然后用大量的广告把差异化价值打进消费者心智当中 ， 你给消费者有一个选择你而不选择竞争对手的理由 ， 从而使你在中高端市场能够形成一个有效的站位 ， 形成一个比较大的溢价能力 ， 从而取得较大的市场毛利空间 ， 这个时候经销商就愿意去做这个生意 ， 终端就愿意做这个生意 ， 你就可以花钱请导购在终端可以继续加强对用户的推荐 ， 形成正向循环 。
如果你是个利润非常薄的大众化产品 ， 走性价比道路的产品 ， 终端赚不了多少钱 ， 经销商同样投一笔钱去经销你的产品也很难赚钱 ， 利润很薄 ， 他为什么要去做呢？
中国很多的问题是商业生态负循环 ， 你的价格一旦往下一降 ， 经销商终端都没利润 ， 没有积极性 ， 整个货就卖不下去 。所以要尽量去做中高端市场 ， 建立商业正循环 。
问题九：传统媒体都在下滑 ， 互联网广告在崛起 ， 为什么分众过去五年一直在增长呢？
答：从2015年起互联网的收视时间巳经全面超过了传统媒体的总和 。城市主流人群看电视收视机率在不断下滑 ， 新闻资讯转移到了微博/微信新闻客户端 ， 而在手机上用微博/微信新闻客户端消费者是有选择的 ， 大家都在看内容 ， 很少留意看广告 。
从娱乐节目上看 ， 大部分的主流人群都从传统电视转去网络视频了 ， 但大部分的城市主流人群看网络视频都买了VIP会员 ， 基本去掉了贴片广告 。
主流人群不太看电视 ， 看视频又是付费去广告的 ， 那么客户的挑战就来了 ， 广告如何抵达主流人群呢？如何引爆主流人群呢?
分众的价值在这个时期得以凸现 ， 因为分众覆盖几十万栋办公楼宇和社区公寓楼 ， 每天覆盖3.1亿城市最有消费力和风向标价值的主流人群 ， 在他们每天必经的封闭的电梯场景中形成了高频次强制性的触达 。
用户往往没有选择的时候才是广告主最好的选择 。2018年分众广告收入做到155亿 ， 几乎等于中国前三大卫视的广告总和 。
互联网广告主要是渠道、是流量 ， 很难建立品牌 。互联网广告越来越精准分发 ， 很难集中引爆 。
在互联网上消费者主要看内容不太看广告 ， 内容对建设品牌有效 ， 但内容要吸引人又能传达品牌核心价值不容易 ， 且互联网上资讯内容太多 ， 一个品牌要出人头地 ， 要制造刷屏 ， 要广泛被注意和认知很不容易 。
有一个国际知名快消品公司的老板曾经问我一个问题 ， 他问十几年来对他的公司在中国所做的广告怎么看？
我说十几年之前当你有10亿广告的时候 ， 打开电视机经常看到你的广告 。
后来六七年之前 PC互联网起来了之后 ， 你把广告一部分放在互联网上 ， 一部分放在电视上 ， 就不是特别注意看到你的广告了 ， 现在十几年之后 ， 进入移动互联网时代 ， 我基本上没看到你的广告 ， 原因是什么呢？
因为你可能广告量涨了7倍 ， 但是移动互联网崛起 ， 信息流涨了70倍 ， 所以你可以发现你又被稀释掉了 。
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