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『品牌』商界如何战“疫”：江南春回应12大灵魂拷问( 三 )


我认为以分众广告为例 ， 如何更快推动销售效果呢？
可以向上撬动天猫、京东、百度 ， 比如说在分众上打广告 ， 很多人会加一个天猫搜索框 ， 京东搜索框、指示大家上网购买 ， 同时你就可以拿着分众的合同到天猫、京东 ， 百度去免费换流量 。
因为天猫有天合计划 ， 京东有京联计划 ， 百度有纵横计划 ， 你只要在分众的广告上出现了天猫 ， 京东 ， 百度的搜索框 ， 就可以跟他们免费换来流量 ， 你换来的天猫 ， 京东 ， 百度的线上广告流量就可以对目标消费者再进行手机端追投 。
以天猫为例 ， 你在分众上打广告 ， 谁看过你的广告 ， 这个数据会回流到天猫的数据银行当中 。
在数据银行你可以看到 ， 哪些人是看过你在分众上打的广告的 ， 你可以再选择这个人群再次在天猫上追投广告 ， 消费者可能在电梯里看了你的广告 ， 上楼之后 ， 他打开手机淘宝想买东西的时候 ， 手机淘宝上的相同品牌的广告又来了 ， 这时候你点击可能发生了关注或收藏等行为 ， 在618、双11再推送可能又发生购买行为 。
天猫后台数据表明 ， 看过分众广告的消费者 ， 在天猫上销售转化率明显高于没看过分众广告的消费者 。
所以分众与天猫数据打通之后 ， 分众的品牌广告投放不仅仅是一次投放 ， 而是品牌数字资产的累积 ， 品牌可以在天猫中继续运营这些用户从知名人群到兴趣人群到购买人群 。
线上广告与线下广告组合在一起的时候 ， 那就会产生直接的销售转化的成果 ， 缩短品牌广告和效果广告产生的周期 。
另外一种方法我也特别推荐：品牌引爆叠加流量裂变 。
2018年瑞幸咖啡先在分众上打响品牌广告 ， 告诉消费者瑞幸是张震汤唯代言 ， WBC世界咖啡师比赛冠军配方的咖啡 ， 釆用瑞士咖啡机 ， 阿拉比卡咖啡豆制成 ， 汤唯告诉你 ， 没喝过大师做的咖啡 ， 我请你 。
消费者在分众广告上扫码可以领一杯 ， 你就成了种子用户 ， 你喝的好 ， 你可以发到朋友圈 ， 如果有一个朋友去领了瑞幸咖啡 ， 你就可以再得一杯免费咖啡 ， 就拉一赠一 。
瑞幸咖啡先把首批扫码获得的用户沉淀在瑞幸咖啡的APP上 ， 再让老客户拉动新客户产生流量的裂变 ， 其它用户因为也看到了瑞幸咖啡的广告 ， 有很强的期待 ， 所以他收到朋友分享后也去领了一杯瑞幸咖啡喝 ， 他喝完了又开始裂变 ， 所以通过层层的裂变 ， 你可以发现获客就非常快 。
2018年1月1号分众开始播放瑞幸咖啡广告 ， 大概经过4个月之后 ， 在APP store排行榜 ， 瑞幸咖啡已经排在33位 ， 那时候星巴克大概排在200多位 ， 所以你可以发现一个新的咖啡品牌通过了分众实现品牌的引爆 ， 再加上了流量裂变 ， 迅速成功 。
到了去年年底的时候 ， 瑞幸咖啡一天大概卖七十几万杯 ， 十分靠近星巴克一天的杯数 。
我觉得要品牌广告更快转化成销售 ， 还可以同步组合线下活动 。
比如说2015年分众打饿了么广告的时候 ， 我们在5000个写字楼里进行了地推 ， 告诉你天下就有免费的午餐 ， 送你20块钱的免费午餐券 ， 这就培养了种子用户！
通过种子用户在整个办公室里面的彼此之间的教育拉动 ， 就迅速把饿了么从700万一天八周后打到3400万一天 。
例如飞鹤奶粉 ， 除了分众传媒 ， CCTV等主流媒体的品牌引爆之外 ， 在母婴店门口飞鹤坚持做了五年的迷你秀 。
从开始几万场的迷你秀对妈妈进行深度教育 ， 到去年在全国母婴店举办了53万场迷你秀 。
分众与CCTV的媒体广告 ， 在地面上通过迷你秀的工作取得了更好的用户转化 ， 但迷你秀之所以吸引了这么多宝妈参加是因为飞鹤的品牌力不断提升 。
再例如分众去年播放金笛药品广告的时候 ， 定位喉咙痛用中药选金笛 ， 我们用分众广告引爆品牌 ， 当我们在每个城市打广告的时候 ， 分众广告画面下部都是落款指向当地的连锁药房 ， 换取终端药房同类产品的首推权 ， 这两者之间就会形成了联动 ， 使得销售转化的结果就会变得更加快 。


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