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『叩叩财讯』互联网营销行业：疫情之下逆势增长！( 二 )


根据互联网营销公司的信息披露文件 ， 互联网营销公司的客户获取方式主要为招投标等 。
从客户所处行业来看 ， 汽车、快速消费品、金融、通信等行业互联网营销需求较大、营销预算较高 。 根据《现代广告》统计数据 ， 2017年上述领域的广告主营销金额合计占广告行业全部营销金额的39.65% ， 占比较高 。
除了蓝色光标的客户涉及行业较广外 ， 其他6家互联网营销公司的客户都集中于2-3个优势行业 。 这可能与各自的发展历程有关 。
『叩叩财讯』互联网营销行业：疫情之下逆势增长！
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蓝色光标发展历程中 ， 收购兼并较多 ， 通过持续的收购兼并其他互联网营销公司并承接其客户资源的方式 ， 不断扩充下游服务行业 ， 因此主要客户所处领域较为广泛 。
联创股份早期的主营业务为化工新材料 ， 通过收购上海新合、上海激创等互联网营销公司 ， 开启了互联网营销业务 ， 被收购方主要汽车、游戏、电商行业开展业务 ， 行业经验丰富 ， 因而联创互联目前的优势在于汽车、游戏、电商行业 。
因赛集团从2005年开始作为整合营销传播专业服务供应商持续服务华为14年 ， 2008年开始与腾讯持续合作长达11年 ， 近年来又逐步开发了华帝股份、长虹电器、宁德时代等客户 ， 客户关系非常稳定 。
三人行 ， 2003年从线下校园业务起步 ， 经过10余年发展积累了许多客户 ， 2014年进入互联网营销领域后 ， 基于前期积累的客户资源 ， 新业务迅速爆发 。 目前 ， 通信运营商、快速消费品、银行金融等领域是三人行的优势服务领域 。
省广集团属于国内最早开展互联网广告业务的广告公司之一 ， 国资背景 ， 综合实力强 。 从2007年开始长期服务于汽车领域客户 ， 积累了丰富的服务经验 ， 建立了较强的相对服务优势 。
华扬联众 ， 服务于汽车和食品领域客户的时间已经长达十余年 ， 并自2015年左右开始服务于化妆品领域客户 。 目前汽车、快速消费品等领域是华扬联众的优势服务领域 。
客户集中度较高是互联网营销行业的特点之一 。 联创股份、因赛集团、三人行、省广集团以及华扬联众的客户集中度都很高 。
『叩叩财讯』互联网营销行业：疫情之下逆势增长！
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然蓝色光标、联创股份没有披露近三年前五大客户名称 ， 但从其他上市公司披露的数据可以发现 ， 互联网营销公司的主要大客户一般都比较稳定 ， 并且投放订单金额较大 。
对于因赛集团 ， 华为、腾讯长期位列其前五大客户之中 。
三人行的五大客户中 ， 中国电信、中国移动、京东集团、中国工商银行2016至2018年连续3年保持稳定 ， 伊利集团自2017年进入前5后 ， 2018年跃居第一 。
省广集团的五大客户中 。 广汽传祺汽车销售有限公司、一汽-大众销售有限责任公司、东风日产汽车销售有限公司及省广博报堂整合营销有限公司连续3年保持稳定 。
对于华扬联众 ， 2016年-2018年 ， 上汽通用汽车销售有限公司、北京鑫诺科捷商贸有限公司均系华扬联众前五大客户；2017年及2018年 ， 雅诗兰黛（上海）商贸有限公司均系其前五大客户 。
互联网营销公司采购模式
在媒体渠道方面 ， 我国互联网营销行业的广告投放渠道较为集中 ， 优势媒体包括阿里巴巴、百度、腾讯、****、新浪（含微博）、三六零、爱奇艺等 ， 2017年前述7家媒体平台的市场规模占全部互联网营销行业市场规模的比例高达84.2% 。
互联网媒体作为广告资源供给方 ， 在对外公开报价的基础上 ， 一般都有自己的返利政策 ， 针对一定时期内不同规模的广告投放量给予互联网营销公司不同的返利比例 。 广告主也会根据实际情况 ， 要求互联网营销公司将收到返利中的一部分返还给自己 。


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