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销量|领克的30万辆，有何不同？( 二 )


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目前 ， 据数据显示 ， 领克单车均价15.6万 ， 站稳主流合资价格区间 ， 重要的是 ， 在产品矩阵持续扩大的同时 ， 领克车型还获得了出色的用户口碑 。 最新数据显示 ， 领克产品用户转介绍率高达71% ， 品牌势能正逐步显现 。 因此从产品阵容与均价上来看 ， 领克的30万辆做到了中国汽车的独一无二 ， 做到了真正的高端 。
02
“不止于车”
领克在短时间实现30万辆的成绩 ， 产品自然是其中最为核心的原因 ， 而在当今环境下 ， 产品可能象征着很多 ， 但绝不是唯一 。 随着汽车厂商纷纷扩大版图 ， 在产品之上 ， 关于营销与用户服务的博弈就是更高段位的较量 。 而秉承着“不止于车”这一概念的领克品牌将营销与服务皆锁定在了“以用户为核心”上 。
销量|领克的30万辆，有何不同？
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吉利汽车集团副总裁、领克汽车销售有限公司总经理林杰曾对本报采访人员表示 ， “领克诞生于数字时代 ， 所以具有创新性的数字营销自然属于领克 。 ”在领克01上市时 ， 领克高喊：“忘掉那些对传统汽车品牌及购车方式的认知 ， 在线购车 ， 送车上门 ， 简单便捷 ， 一切如同网购一般的方便透明 。 ”如此方式 ， 对于中国汽车而言 ， 又是个全新的模式 。 如今 ， 仍有不少车迷守着领克汽车的官方微信号 ， 等待着抢购领克限量产品的消息 。
可以看到 ， 基于与生俱来的互联创新基因 ， 领克打造了独家商业模式和线上+线下完美打通的三位一体渠道模式 ， 为营销服务注入Social（社交）和Share（分享）理念的6S服务模式 ， 创新的、粉丝已经破百万的官方俱乐部Co:Club ， 数量已达261家、举办过超800场用户获得的品牌专属社交平台“Co客领地” ， 这些新模式的创新 ， 不仅创造了用户新生态 ， 丰富了用户体验 ， 更推动实现品牌与用户双赢 。
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同时 ， 在领克APP中 ， 集领克精选、Co客生态、多维用户评价、专属销售服务以及车联网体验于一身等内容全面契合当今用户的需求 ， 该APP目前注册用户则已超90万 ， 月活用户超45万人次 ， 成为领克和用户沟通交流的重要纽带 。 基于领克用户APP ， 领克还启动了“领地伙伴”计划 ， 领克车主可以把自己经营的商品 ， 服务等放入到领克APP平台 ， 让更多人分享、共享 ， 提升经营效率 ， 实现共创共赢 。
而在线下的领克中心 ， 在极具年轻、时尚、极简的店铺包装氛围下 ， 其不仅具有传统汽车销售店展示、销售、售后服务等全部功能 ， 还在原来的4s店服务内容上 ， 还加入共享、社交的功能 ， 成为一个用户沟通的场所 。 像车主生日时 ， 可以在领克中心举办Party ， 进行互动交流 。 而领克空间则选址于城市里最具活力的大型商圈中 ， 让消费者更方便接触领克 。 领克空间区别于传统经销商店的刻板印象 ， 店内布局设计前卫 ， 有领克精选销售 ， 突显领克“不止于车”理念 ， 创新服务一条龙 ， 为用户带来个性化尊崇体验 。
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因此 ， 领克的30万辆也象征着领克对用户 ， 对消费者的挚爱 。 能够成功打开与C端的壁垒 ， 并将与品牌定位有关的一切事物与消费者串联 ， 这样的领克难以让年轻人拒绝 。
03
下一站 ， 百万辆
吉利控股集团总裁、吉利汽车集团CEO、总裁安聪慧曾公开表示 ， 领克完成百万销量目标不是难事 。 正如安聪慧所言 ， 领克在短时间铸就了完善、全面的品牌基础 ， 并进行快速拓展 ， 以品牌目前的发展情况来看 ， 领克距离百万的销量目标 ， 其实并不遥远 。


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