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课程|又是套路？9元网课到底能不能能不能报

江苏龙网_原题是：又是套路？9元网课到底能不能能不能报

9.9元！只要9.9元 ， 买不了吃亏买不了上当……谁能想到 ， 这样的吆喝声 ， 如今会出现在“高大上”的在线教育领域 ， 类似“9元就能上原价1099优质课程 ， 还送价值199元教辅资料”等新闻铺天盖地地出现在抖音、微信朋友圈以及户外广告牌和电视广告 ， 价格低到让人感觉有问题的网课 ， 并且还都是学而思、猿辅导等大平台推出的 ， 这赔本赚吆喝的推广意义何在？
01
9元网课抢人大战
自从年后疫情开始蔓延 ， 各大网校层出不穷的“在线课程” ， 彻底进入了家长和同学们的视野！这其中 ， 更有不少品牌打出“特殊的导师”、“清北博士生”等优秀资源的宣传亮点 。
不同于以往知识付费或私域流量的在线直播 ， 这一次刷屏的网课不仅本身数节课程费用降低了 ， 更夸张的是大多数9元的课程都承诺赠送一大堆课本教材 。
课程|又是套路？9元网课到底能不能能不能报
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以学而思为例 ， 5月限时促销的时候 ， 9元13课时 ， 送教材礼盒 。 语数英三门都可选 ， 小班-初二的都有 。
花钱不多 ， 感觉实惠 ， 不少家长都选择支付“囤课” ， 管他实惠不实惠 ， 买了再说 。
当然 ， 也有家长提出了这样的质疑——这个套餐只是他们家的课程快速卖出的一个营销模式 ， 每个机构都会有一个免费的试听课给你体验一下 ， 再看你需不需要报名 。
简而言之 ， 就是原本免费的课程 ， 现在反而卖了9元的价格 ， 纯粹就是营销玩出来的套路 ， 可真的如此吗？
02
流血促销的在线教育
在质疑和寻找真相的过程中 ， 轩爸不黑不吹地先明确一点——在线教育推如此多的9元低价课 ， 的确是赔本赚吆喝 。
投放一个9元课 ， 还要赠送价值100元的教辅 ， 外加10元课酬、20元邮费 ， 还有直播课一年回放成本 ， 成本总额至少为130元 。 也就是说 ， 每卖一个9元课至少要赔100元 。
在线教育平台愿意烧钱推9元课的原因其实不难猜——获客成本 。
根据机构统计 ， 假设传统线下课程销售费用率稳定,计算 20Q4 的网校单人次获客成本为546元(口径为网校销售费 用/网校正价人次),较去年同期上升38% 。 跟谁学的获客成本也持续上升,19Q1-20Q1单正价人次获客成本分别为524/466/615/398/978元 。 同比提升 86.6% 。 网易有道19Q4-20Q1付费用户获客成本为796.6/1085.5元 。
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相比数百元甚至近千元的获客成本 ， 在线教育平台如果能花一两百元就获得有效客户 ， 显然会大力投入 。
当然 ， 无论是通过铺天盖地的广告投放还是大力打造9元廉价课 ， 核心付费逻辑无非是对用户流量的追求 。
当然 ， 对于大众消费者而言 ， 既然在线教育平台愿意烧钱 ， 那这便宜 ， 多少得占啊 。
以相对知名度较高的学而思为例 ， 其正常课程的费用原本不低 ， 轩爸为大家整理了一下6月份的英语课程及相关费用 。
1.小学：英语16节课收费1760元 ， 平均一节课110元 。
2.初中：英语16节课收费1440元 ， 平均一节课90元 。
3.高中：英语16节课收费1280元 ， 平均一节课80元 。
实际上 ， 9元课程赔出去的书本费、在线教育平台们真正流血烧钱的还是广告投放 。
03
豪赌综艺节目
今年暑期档 ， 跟谁学旗下高途课堂高调冠名《极限挑战》 ， 成为《极限挑战》第六季官方推荐的中小学在线教育品牌 。
有道旗下主打K12教育的有道精品课算是今年暑期档新入局的玩家 ， 4月中旬有道精品课官宣中国女排总教练郎平作为品牌代言人之后 ，有道精品课的广告开始在湖南卫视、浙江卫视、东方卫视等各大卫视黄金时段播放 ， 也有《向往的生活》、《奔跑吧》、《极限挑战》等映前和映中广告 。


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