毛颖|还想改变1.4亿人的命运山西乡村的一堂课价值2.7亿( 四 )
其中 ， 核心产品“乐乐轻课”是乐乐课堂攻入下沉市场的主力——“菜”做好了 ， 行业首创的“录播互动双师模式”在下沉市场走得通吗?
所谓“录播双师”——既将线上的名师录播传授知识与线下老师教学管理、情感传递为核心的教学方式结合 ， 让下沉市场的孩子们也能享受优质的K12教育资源 。
产品雏形出来后 ， 乐乐课堂并没有贸然去做推广 ， 而是自建“线下直营示范中心” ， 用以验证模式 。 从2016年开始 ， 乐乐课堂先后在全国20多个三四线城市开设了近30家线下直营示范中心 ， “想做好教育下沉 ， 必须要到下沉市场去开校 ， 把本地化教研、招生、运营、教师培训等所有环节都摸索一遍” ， 毛颖认定 。
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经过三年的实践之后 ， 毛颖心里有了底 ， “可以标准化的高效复制到三四线城市及县乡镇 ， 提分效果很好 ， 正价班续班率90%” 。
尽管直营示范中心跑通了 ， 但乐乐轻课的主流模式依然以合作为主 ， “示范中心就像苹果旗舰店” ， 毛颖解释 ， 数据一出来 ， 中小教培机构的合作意愿一下调动起来 。
这样的做法 ， 也是考虑到三四线城市熟人社会为主的现实 。 曾有山东一个教培机构的女校长找到毛颖说 ， “我们在乡镇做了十来年了 ， 学生都是七大姑八大姨送来的 ， 可不能教不好 ， 对不起他们” 。
“他们是有信任在里头的 ， 咱们不能破坏合作伙伴的这种信任” ， 毛颖说到 。 熟人社会的好处在于 ， 一旦教培机构使用了乐乐轻课后 ， 提分效果显著 ， 口碑就能快速建立 ， 家长就会一窝蜂把学生送来 。
河南安阳李飞创设的教培机构就是其一 。 2019年刚和乐乐轻课合作前 ， 他的机构只在三个乡镇开设了三个校区 ， 合作一年后 ， 校区扩张到30个 ， 营收增长了10倍以上 。
“所以 ， 我们乐乐轻课的角色是赋能者 ， 是给行业提供铁锹和水的” ， 毛颖说 ， “于行业实现了共赢 ， 于商业上也实现了盈利 。 ”
这也是吸引Owl Ventures的原因之一 。 下乡调研的第三天 ， Ian就画出了乐乐课堂的盈利模型 ， “你们这个模式的盈利能力很强 。 ”
事实上 ， 乐乐课堂早在2018年就跑通了盈利模型 ， 目前 ， 乐乐轻课的合作机构超过了4000家 ， 覆盖全国300多个城市和1300多个乡镇 。
但毛颖认为 ， 乐乐课堂的前路还相当漫长 ， 国家统计局数据显示 ， 2018年中国K12阶段的学生超过2.11亿人 ， 1.4亿位居下沉市场 ， 这是无边无际的辽阔机会 。
结语
从2014年创业至今 ， 乐乐课堂抓住教育的本质——内容 ， 通过互联网模式去实现优质教育资源的下沉普惠 ， 毛颖和他的团队始终没变过 。 已经被市场验证的录播双师模式“乐乐轻课” ， 赋能中小教培机构 ， 推动优质教育资源“上山下乡” ， 打破了K12巨头下沉难的“魔咒” ， 这是乐乐课堂独特的模式 ， 也是乐乐课堂坚守的初心 。
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