毛颖|还想改变1.4亿人的命运山西乡村的一堂课价值2.7亿( 三 ) 乡村|教育|Ow

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为什么一二线K12巨头难下沉？从主观来说，它们的主要精力依然聚焦在付费意愿更高、模式更为成熟的一二线市场，下沉市场处于边缘的候补位。
为什么直营分校模式，以及纯线上直播、录播模式在下沉市场不Work？一方面，一二线城市优质师资充裕，而三四线以下市场师资匮乏，直营分校找不到好老师，教学质量难保证；另一方面，每个县市镇的学情、考情千差万别，两个相邻县镇采用的教材也不尽如一，仅数学一科，就有数十版教材，同时，各个地区的教育水平、学生成绩差异巨大，导致全中国一盘棋的直播大课模式难以落地。
看清形势之后，毛颖认定，在“教研中央厨房”的基础上，与各地实际进行适配的模式，才是可行之路。
所谓教研中央厨房，是一个标准化的过程，基于K12学段的11000个知识点，先由名师研发录制，把一堂课内容压缩为3到5分钟的知识点短视频，而后邀请特级教师参与评估，反复测试打磨才能上线，六年间，乐乐课堂完成了K12全学段80%以上的内容积累。
“数不清要录制多少个版本” ，毛颖说， “但最终的版本一定是这个教师最好的状态下录制的。 ”

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同时，乐乐课堂保留了一些看起来不那么标准化的“特色” 。比如，乐乐课堂录播老师的语速要比正常交流快上三分之一。一度有人疑惑，孩子们听得懂跟得上吗？但毛颖胸有成竹，平常语速下，孩子容易走神，更快的语速反而能让孩子聚精会神。
此外，录播课老师们会特意保留地方口音或者情绪特征， “一定不能是新闻播音员的标准腔，那样孩子就疲劳了睡着了” ，毛颖别出心裁。
【毛颖|还想改变1.4亿人的命运山西乡村的一堂课价值2.7亿】内容则力求生动。比如讲解二次函数的规律，会制作成可视化的动画，让孩子们印象深刻；在教学方法上，将每一堂课分为若干个标准化流程，比如数学课分为前情回顾、知识梳理、跑火车（快问快答测验）、例题精讲——举一反三，穷尽过去数年考题中的所有类型。
“一点不能偷懒” ，毛颖说， “这是个苦活儿慢活儿累活儿” 。
所谓的本地化适配，则是基于本地教材，用建模的方法分析过去6到10年该区域中考、高考出现的重点和难点，以此为标尺去优化教研教学；由于各个地区的学生成绩水平差距很大，需要匹配不同的教学深度和难度。
哪怕对于同一区域的不同学生，也要根据学生成绩进行分级分班，比如数学要分基础班、培优班、尖子班和创新班等。
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标准化的赋能之道
经过六年的沉淀，目前乐乐课堂一共输出三个产品：