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流量|在线教育 如何像茅台一样赚钱？( 二 )


即使是这段时间风起云涌的瓜瓜龙英语 ， 一看内容就是各个动画的大杂烩 ， 要是能让瓜瓜龙进入内容 ， 打造独立的瓜瓜龙IP内容 ， 那真是善莫大焉 。 凭实力 ， 字节完全可以的 。
即使有了IP ， 就能够保证转化率高吗？从家长的层面看 ， 尽管焦虑 ， 但掏钱的冲动退烧了 。 想要我掏钱 ， 让我看效果 。 于是乎 ， 很多APP成了大数据公司 ， 学习报告很详细 。
学习报告有很多内容 ， 学习了什么 ， 又学习了什么 ， 但不敢说掌握了什么和什么 。 为啥啊？不敢啊 。 看几次动画 ， 听几次课 ， 谁敢说掌握了！
学习效果最能打动家长 ， 特别是语言类 ， 是骡子是马 ， 开口一下就知道 。 所以我的建议是 ， 学习类的APP ， 加一加检测 ， 让家长看一看效果 ， 才叫靠谱的APP 。 效果不好 ， 家长也不会怪老师 ， 还不够熟练嘛 。 当然 ， 检测的方式也很有讲究 。
最后从孩子的角度来看 ， 有IP跟没IP区别很大 ， 有嵌入内容的IP更有天壤之别 。 随便一个动画IP ， 都能打得教材满地找牙 。
学习是反人性的 ， 要让孩子有兴趣地学 ， 有成就地学 ， 就要从学习的方式上入手 ， 小朋友喜欢什么？喜欢难度低一点的 。 喜欢动画 ， 喜欢游戏 ， 喜欢竞赛 ， 喜欢奖励 。
把这五个喜欢做到了 ， 没有小朋友不喜欢学习的 。 这是我十几年小学教学的心得 ， 哪怕到了六年级 ， 这五个喜欢还管用 。
二、价升
茅台的价格从八十年代的几块到现在的上千块 ， 还一瓶难求 。 那我们的教育产品 ， 有勇气提价吗？
遗憾的是 ， 价格前期还坚挺 ， 到后面灰溜溜降了 。 在APP评论区里口水吐得 ， 都快爆发山洪了 。 所以宁愿前期定价低点或者免费 ， 后期慢慢涨上去 ， 别把老客户得罪了 。
在线教育的提价策略 ， 更应该把一个课程做透 ， 而不是一大堆简单的轻课的叠加 ， 比如那种视频类的轻课 ， 网上一抓一大把 ， 很难有价格竞争力 。
接触过一个做轻课很厉害的公司 ， 他们连自己的APP都没有 ， 就是在微信上卖课 ， 每个课程9元、19元这种的 ， 初一看每个课程销量都不错 ， 特别是王牌课程 。 但是第二年、第三年就增长乏力了 ， 继续增加新的课程 ， 但是新的课程在市面上再也不新鲜了 ， 学习效果也只是聊胜于无 ， 于是销量很难看很难看了 。
这种轻课有点类似快消品 ， 来得快也去得快 ， 仿佛一阵风 。 轻课制作门槛太低 ， 去爱奇艺看看 ， 同类型的轻课 ， 没有一千也有三百 。 所以要把一个课程做透 ， 做成重课 ， 重课也是护城河 。
比如英语重课 ， 免费用户看绘本 ， 多多益善 ， 部分需要转发解锁 ， 但终究还是免费的 。 然后在免费的基础上提供多层次的增值服务 ， 青铜用户可以看动画 ， 白银用户增加配音 ， 黄金用户增加实体书 ， 红钻用户增加等级考试 ， 其他还可以来点衍生品什么的 ， 或者引流到其他课程体系 。 一课多吃 ， 吃它个四五次 ， 客单价那才好看 。
除了单个课程吃透外 ， 也可以横向跨学科发展 ， 从英语跨向其他学科 ， 比如洋葱数学变成洋葱学院 ， 小洋葱变成了大洋葱 ， 迎来了大盼头 。 比如随着年龄增长 ， 跨年段发展课程 ， 幼儿启蒙课程、小学课程 ， 再到中学课程 。 甚至从国内走向国外 ， 课程出海 ， 或者把英语课程摇身一变成为汉语课程 。
不想吃透一门课做重课 ， 不想跨学科 ， 不想跨年段 ， 不想跨国的 ， 客单价真的很难跨越 。
除了这些横向纵向之外 ， 有没有可能像茅台一样 ， 就那么一个产品单纯地不断提价？
不断提价当然有可能 ， 教育也是消费品 ， 拉长了时间来看 ， 消费品跟着CPI提价太正常了 ， 不去说疯狂的白酒 ， 就连酱油都在涨 ， 更不用说大学的学费 ， 看看港股的高教股 ， 学费就没有每年不涨的 。


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