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流量|在线教育 如何像茅台一样赚钱？

江苏龙网_原题是：在线教育 如何像茅台一样赚钱？
流量|在线教育 如何像茅台一样赚钱？
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导语
有人说 ， “在线教育是个坑 ， 奥迪进去 ， 奥拓出来 ， 摩托进去 ， 摩拜出来 。 ”
老牌的51Talk终于略有结余 ， 大牌的VIPKID把对手拖得奄奄一息盼着盈利 ， 打技术牌的流利说股价却在下跌 ， 港股上市的新东方在线也在持续亏钱 ， 抖音里满屏飞着诚意满满的低价课 。
都说教育的钱好赚 ， 学生的钱好赚 ， 一边是在线教育企业亏损累累 。 问题出在了哪？
是行业的问题吗？教育很赚钱 ， 哪怕是疫情之下 ， 港股的思考乐依然思考着快乐地赚钱 。 赚钱难 ， 问题不在行业 ， 而在商业模式 。
那在线教育 ， 能像茅台一样赚钱吗？茅台赚钱的模式是销量上升 ， 出厂价上升 ， 而营销费用占比越来越少 ， 概括为量价齐升费用降 ， 简称两升一降 。 放到股市里就是戴维斯三击 ， 股价呈几何指数翻倍 。
沿着茅台的模式 ， 我们一起来探索在线教育的出路 。
一、量升
流量哪里来？要么付费 ， 要么引流 。
买量初期大行其道 ， 后成本不断抬高 ， 单用户获客成本破千元或数千 ， 规模不经济 。 企业花2000元引流 ， 客户却只能付费1000元买课 ， 烧钱难以为继 。 那有没有不要钱的流量 ， 或者不那么烧钱的？当然有 。
早期公众大号 ， 进而打造矩阵 ， 引来流量万千 。 如今抖音大号 ， 现身直播 ， 引来流量千万 。 在线教育公司得花大力气养自己的新媒体团队 ， 自己引来的流量比买来的流量它不香吗？自己引来的流量比买来的流量它不省吗？省下来的钱奖励呕心沥血的新媒体团队它不值吗？
公众号红利大势已去 ， 抖音号开始红海搏杀 ， 即使做得好 ， 还得看腾爸爸 ， 抖妈妈的脸色 ， 还有没有更靠谱的省钱流量？找一找还是有的 。
千万别忘了 ， 免费是互联网的神器 。 免费内容多多益善 ， 海量的内容很容易圈粉 。 最近拿了1.2亿美金C轮融资的伴鱼就是其中典型 。 凭借伴鱼绘本的海量免费内容 ， 引流到自家其它课程 ， 流量成本非常低 。 再看看阿卡索 ， 那流量成本也让VIPKID眼红不已 。 阿卡索自建了几个流量池 ， 不太跑别人家里借水 ， 而且还特喜欢到处留个脚印 。
千方百计引来的流量还要看转化 。 起初的时候 ， 转化率很高 ， 大家智商不高又冲动 ， 容易给“忽悠” 。 再后来残酷的市场教会了消费者 ， 转化率低得很可怜 。 如何让流量转为有效用户呢？
茅台最值钱的不一定是酒 ， 茅台最值钱的一定是茅台这个品牌 。 所以企业一定要有独立的IP ， 让自己能够脱颖而出 。 很多在线教育公司都有跟国外大牌教材合作 ， 但是教材你有我有全都有 ， 全都有等于大家都没有 。
这些大牌教材“忽悠”一下家长还可以 ， 但是“忽悠”小朋友没啥效果 。 再大牌的教材 ， 始终还是教材 。 教材的编写 ， 更多是从知识点出发 ， 而不是从故事性出发 ， 比起小猪佩奇这样的动画来 ， 教材差了十几条街 。
【流量|在线教育 如何像茅台一样赚钱？】纵观我教过的三套教材 ， 从深圳Dennis Dragon版本 ， 到深港版KOKO版本 ， 再到现在的深圳牛津版本 ， 学生竟然最不喜欢现在的版本 。 无它 ， 人物不够卡通 ， 人物没有个性 。 之前的KOKO ， 好歹是个卡通外星人 ， 又经常在故事里客串 ， 再之前的Dennis Dragon ， 一条酷酷的小恐龙 ， 多少有点招人喜欢 。
这也是推荐教材的时候 ， 我一再推荐牛津阅读树 ， 人家好歹成系列 ， 人物和故事结合紧密 ， 分级又比较严谨 ， 最重要的是有鲜明的IP烙印 ， 光那只淘气的大黄狗Floppy就圈粉无数 。 而市面上的英语APP ， 少有自己的IP ， 即使有也只是公司的logo ， logo没有跟内容很好的结合 ， 或者根本就跟内容无关 。


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