电商里说的转化率是啥意思( 五 )
你看轻薄羽绒服女，出来的结果都没有厚款，因为如果你是厚款，买家一定是不感冒的，自然你的宝贝在这个关键词下，站不住脚，因为你会浪费淘宝给你的机会。
2：销量因素：从众心理，高销量的产品让买家觉得大家都在买，质量应该不会差， 深层原因是节约时间，不用去通过各种对比判断再选择。这也是有些类目需要高销量的原因，这类产品多见于标品类（比如袜子、打底裤等），需要一定的资金和资源，不太建议新手去做。 好在不是所有产品都需要高销量才能卖，比如女装里面款式、颜色特别多的产品，比如棉衣、羽绒服、卫衣等等是新手同学不错的机会。
3：价格因素 ：产品性价比、买家消费能力也会影响转化率,建议抓住一类人群，合理定价。比如 学生人群，款式要求时尚潮流 价格不要过高。你看价格普遍没超过200块，销量都很惊人，女装学生人群，也是淘宝的主流消费人群，特别是现在95后，00后都已经成长起来。
4：主图视频、评价、详情、买家秀等：没有重点不能在3秒内抓住买家眼球的视频可能买家不愿意继续看下去，没有评价或者严重的中差评都会影响买家下单，发个直观的案例给你。
5：客服：买家主动询单或者主图、详情页引导买家询单，客服推荐以及话术 也会影响转化，下面可以称得上教科书式的聊天哦。
6：季节性：比如接下来是冬季 气温下降会越来越冷，棉衣、羽绒服等产品需求会加大，如果你还在卖秋款甚至夏款，转化自然好不到哪里去。
想要提高转化率，可以参考以上6点 然后也可以多分析同行优秀店铺参考借鉴再到超越。
这些都只是常规的方法，现在还有更好的方法，比如直播以及咱们自己的私域流量，转化效果会更好，用户粘性也会更高，建议大家也要去尝试。
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作者：算法博友计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！
■网友
关于转化率是没有固定公式的conversion rate=收订订单数目/visitconversion rate=收订订单数目/uvconversion rate=收订订单用户数目/uv 三种公式均见过（一个用户一天下多单只计算一次）选择适合自己的公式 推荐1
■网友
销量=流量x转化率x客单价电商的转化率就是购买转化率，即购买者数量除以总顾客数。比如今天访问A店的总IP是100个，购买的顾客有8个，这个店铺的转化率就是8%，电商网站都有软件可以直接看单品的转化率和整个店的转化率。
■网友
转化率、必须分清谁转化到谁！
比如你问转化率2%怎么样。但是要先搞清楚“谁到谁的转化？”所以，一定要分清楚，既然是“转化”，就一定有从A到B的变化，是B除以A。
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