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电商里说的转化率是啥意思( 六 )


而对应的B，一般是一种行为，比如购买，比如注册。
拿淘宝来说，淘宝本身的站内转化有很多种，最常看的就是下面几个。

电商里说的转化率是啥意思

这是典型的淘宝浏览路径，所有的转化都是在一个路径上去算的。这里面就有几个转化。
每天到淘宝有几千万人，其中购买了几百万单，所以全站的购买转化率在5%-10%吧。同时呢，淘宝运营看的是从各自搜索和类目页、活动页面进入之后产生的购买，“购买UV / 进入类目和活动的UV”就是类目和活动的购买转化率。淘宝通常说的“类目转化率”还有一个算法，就是“购买UV / IPV_UV”，就是看过这个类目商品详情页的人里面，有多少个人最后购买了。比如女装类目，转化率就在6%左右。店铺看的就更不一样了。看的是100个人点到店铺或者店铺的商品，几个人买了。这个比例就千奇百怪了，不同类目不同水平的卖家，差距很大。别人家的转化率也是卖家们互相打听的重点。所以，一定要分清楚，谁转化到谁，不是同样路径的转化率，对比没有意义。比如你拿广告点击转化率和店铺购买转化率比谁高，就没意义。。

■网友
一句话概括：产品流量，转化为订单

■网友
首先小鑫鑫和大家说一下什么是转化率？
有一个很直接的计算公式：转化率 = 进行交易的访问量/ 总访问量。
咳咳，用人话来说就是今天你店铺进来多少人，这些人里有多少成交的。这对于每一个做店铺的人来说，都不难理解吧。
小鑫鑫还吐血整理了很多关于如何提高转化率的资料，想要的私信我！

■网友
B2C方面简单地说：来了100个人看你的网站，3个人下单了（支付了，预订了，等等可以你定义），转化率就是3%。
■网友
唔。转化率不一定专指销售。可以是针对某种行为的转化率。


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