#食品有限公司#大头娃娃奶粉营销揭秘：医生拿提成 婴儿营养不良( 二 )
事实上 ， 早在去年5月 ， 新京报就曾对上述佳瑞宝产品进行调查 。 该产品生产方是宁波特壹食品有限公司 ， 采访人员调查发现 ， 该公司旗下包括佳瑞宝在内的产品同时出现了“配方粉”和“固体饮料”两种标注 ， 涉嫌用固体饮料冒充特配粉出售 。
2019年5月 ， 新京报采访人员曾联系过宁波特壹食品有限公司的负责人裴经理 ， 他表示 ， 佳瑞宝的销售渠道主要为母婴店和医生推荐 ， “在缴纳一定’进门费’后可进入医院院内商店销售” 。
张女士提供给采访人员的一份通话录音显示 ， 曾给其孩子诊治的医生 ， 在推荐奶粉时曾表示 ， “过敏吃氨基酸奶粉就可以” ， 还提到这款佳瑞宝产品 ， 张女士怀疑 ， 医生与旁边的销售门店有合作关系 。
今日下午 ， 新京报采访人员向上述医生求证此事 ， 但对方否认了张女士的说法 ， “我说了好几个牌子 ， 为什么只盯着佳瑞宝呢?”
但宁波特壹食品有限公司的裴经理曾向新京报采访人员介绍 ， 医院某些科室的医生 ， 都是他们的重点“公关”对象 。 一罐“佳瑞宝配方粉”市场价为338元 ， 如果走医务渠道 ， 拿货价可低至5.5折;走母婴渠道拿货价为7折左右 。 通常情况下 ， 医生每帮助售出一罐这样的“特配粉” ， 就有60元左右的提成 。
除了母婴店 ， 佳瑞宝还出现在广东、江西、北京等地的药店及医院旁的超市中 。 这款固体饮料的销售对象均是闹肚子后被怀疑蛋白质过敏的婴幼儿 。
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佳瑞宝健康营养师的微信朋友圈截图 ， 2016年7月的佳瑞宝产品有氨基酸配方粉及深度水解配方粉 。 受访者供图
销售员称“会特意避开固体饮料说成奶粉”
跟郴州“大头娃娃奶粉事件”涉及的倍氨酚产品相似的是 ， 佳瑞宝也是厂家推销到门店售卖 ， 并且店家将其介绍为 ， “专门针对蛋白质过敏的孩子食用 ， 可以当作主食 。 ”
为了解佳瑞宝当时推销手段 ， 新京报采访人员联系了钟先生购买佳瑞宝的药店 。 该店工作人员介绍佳瑞宝时 ， 仍然将其称为“奶粉” ， 并未说明产品是固体饮料 。 “之前我们店里有卖 ， 销量很好的 ， 但是现在公司没货了 。 ”
两名从事上述佳瑞宝固体饮料的销售员告诉采访人员 ， 推销方式都是按厂家宣传来的 ， 但真正功效他们并不清楚 。
给张女士推销佳瑞宝固体饮料的 ， 是销售员王丽(化名) ， 在张女士遇到疑惑时 ， 她还会为其做营养指导 。
张女士提供的微信聊天记录显示 ， 王丽曾建议孩子多吃佳瑞宝奶粉 ， 少吃米粉和稀饭等辅食 。 她的理由是 ， 佳瑞宝的营养成分充足 ， 而辅食中有大量糖分和添加剂 ， 不利于孩子的健康 。
为了打消张女士的疑虑 ， 王丽解释说 ， “我们这个奶粉是氨基酸奶粉 ， 可以直接在体内消化吸收” ， 按照她的说法 ， 因为孩子过敏 ， 吃佳瑞宝奶粉可以免去摄入蛋白质的环节 ， 以此获得所需营养 。
今日下午 ， 新京报采访人员联系上了张丽 。 她称 ， 自己只是一名配送员 ， 帮朋友推销佳瑞宝 ， 并不知道这个产品的具体功效 。 “说白了就是依葫芦画瓢 ， 厂家怎么宣传我们怎么介绍 。 ”
采访人员辗转联系上另一名佳瑞宝的销售员李英(化名) 。 他告诉采访人员 ， 佳瑞宝在做产品推销时会刻意避开固体饮料的叫法 ， 而说成“氨基酸奶粉” ， 并表示其功效与特医奶粉相差无几 。
李英称 ， 这样的违规推广也让公司受了处罚 ， “新闻曝光后 ， 突然通知产品下架 ， 公司解散” 。
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