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怎样更加有效地投放广告( 二 )


我平时也会帮助企业做品牌策划案，有需求可私信。

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广告效果=内容*渠道何谓正确的内容？从消费者角度出发，他们是谁？他们关注什么？什么是能打动他们？从产品角度出发，当前产品处于什么传播周期，是强化产品诉求，还是强化情感诉求？何谓正确的渠道？强化覆盖：不太赞成过度精准，单纯的精准不能有效覆盖目标受众，多媒体组合才能实现消费者的完整覆盖。「不太赞成过度精准的原因主要是难以达成精准的目标，举个例子我投资1000万的广告费用，产品的销售都达不到1000万，更别说最起码应该有1000万的利润」有些媒体覆盖不是完全精准的，比如常规使用的电视媒体，可能目标人群占比只有10%左右，但是大规模的传播容易激发记忆力，形成知名度，转化为美誉度【央视媒体的理论覆盖在10亿左右，卫视媒体在5-8亿，地面频道是不同区域覆盖差异较大】。比如步步高点读机，真正的目标人群可能是儿童及其父母，但是爷爷奶奶的覆盖也会拉动部分销售。全人群的覆盖还有额外的好处，就是形成社会共识，形成广泛的产品和品牌的认同。强化传播亮点：传播亮点就是品牌的记忆点。确切的说是传播的载体。载体可以是一档有亮点的综艺节目（999感冒灵捡漏的《爸爸去哪儿》第一季），一个热点事件营销（参考杜蕾斯借势营销案例）亦或是一次品牌公益活动（要捐就捐一个亿，要和就喝王老吉）。还有很多，先写到这里。怎样更加有效地投放广告


■网友
目前国内广告业务一片繁荣，任何你能看到的地方，几乎都布满了广告。走在路上，满大街的招牌是广告；低下头玩手机，随便打开一个APP都是广告，坐在公交车地铁里都是广告，电梯里也是广告，广告简直成了生活的一部分。
投手是什么职业？投手，学名广告投放专员，按要求把钱花完就是全部的工作内容。是用钱把广告放到你面前的人，所以，也可以说，你看到的每一条广告，那可都是钱呐~
不知情的人会很向往，觉得花钱就是全部的工作，太爽了；可是同行相见，泪流满面，多少人花钱花的胆战心惊。花钱买流量就像等大姨妈一样，既怕她不来，又怕她乱来；既怕花不出去钱搞不到流量，又怕花钱太快流量承接不过来，更怕花钱搞到虚假垃圾流量。对投手而言，实践是检验真理的唯一标准。只有花过很多钱，摸索、尝试过各种渠道、各种投放方案，才有发言权。
其实，总结一下，投广告的目标只有两个，控制合理成本，尽可能多的获取精准流量。关键词是合理成本和精准流量。


■网友
定向广告投放
无论是传统广告还是网络广告,通过锁定目标受众有针对性地定向投放广告，都是降低广告投放成本、提高营销效率的重要手段。
对广告受众进行筛选的要点有两个：一是获取相关的数据，二是分析数据对潜在的受众群体进行分类，识别出响应广告发生购买行为可能性高的个体。
先讲数据的获取。市场需求和顾客的购买行为偏好不是凭空猜测的，需要利用数据进行分析。举一个简单的例子，很多商家都会为客户开通会员卡。会员卡的作用绝不仅仅是通过打折、积分和让利等手段鼓励消费，提高消费者的忠诚度，还便于商家收集和分析消费数据，实现科学的客户关系管理。会员卡所记载的消费记录历史可以帮助商家分析会员的购物需求、消费偏好、家庭收入，甚至可以预测怀孕、婴儿出生和乔迁新居等可能明显影响消费行为事件的发生。随着电子商务的蓬勃发展，网络服务商广泛地应用浏览引擎的cookies信息记录程序等在线消费行为追踪技术收集用户的浏览历史，包括访问过的网站、页面和广告，观看过的视频和消费记录等等。
接下来要通过分析数据为广告找到合适的目标受众。通常采用大数据分析中的分类方法，如贝叶斯推理或分类树建模，分析历史数据提取出购买商品和响应广告的消费者特征，进而利用这些特征筛选出广告的受众。简单地理解，如果通过数据分析可以筛选出有准妈妈的家庭，那么针对性地向这些家庭定向推送孕产期用品的广告就会收到较好的效果。又比如，网络服务商可以在对历史数据分析的基础上构造模型，根据曾经访问的网站类别估计网络用户在浏览了酒店的在线广告之后预定酒店的可能性，再依据预算选择一定数目的对酒店广告响应可能性高的用户进行在线广告推送。


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