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「如涵控股」“总裁夫人喊话”会否引如涵危机：张大奕外 还有牌吗？( 四 )


2016年之后 ， 网红进入直播时代 。 张大奕也开始调整 ， 但这一次她的速度却并没有那么快 。
5月 ， 薇娅开始在淘宝直播 ， 不同于当时已经积累1073万微博粉丝的张大奕 ， 当时只有113万粉丝的薇娅天生就是职业主播 ， 粉丝的根基就建立在直播间 。 2017年10月10日 ， 7000万销售额 ， 薇娅开始成为话题风口 ， 也为日后成为淘宝头号主播奠定了基础 。 张大奕的直播观看人数远远落后于薇娅 ， 她曾对采访人员说 ， 一天直播三四个小时“有点累” 。
张大奕并没有放弃“网红”的身份 ， 所以转战直播 。 但问题是 ， 张大奕要做的是将她在微博积累的粉丝转入淘宝店的同时导入淘宝直播 ， 这会打破既往的用户习惯 ， 又会增加成本 ， 而“薇娅们”的粉丝本身就生长在直播间 ， 天然凝聚适合的用户 。
2018年 ， 张大奕也开始转型 ， 她以创始人身份带来了一个全新的品牌BIGEVE BEAUTY ， 继续在阿里巴巴的生态上尝试“新锐”“国产品牌”这样的标签 ， 切入美妆 ， 并决定将美妆线生长于天猫平台 。 与淘宝不同 ， 天猫更加强调品牌调性 。
一位阿里巴巴内部人员告诉新京报采访人员 ， 美妆和快消是天猫最大的业务板块 。 事实上 ， 阿里巴巴每年也会针对这一市场推出更多的市场营销扶持 。 几天前 ， 天猫金妆奖颁奖典礼上 ， 张大奕和她的BIGEVE BEAUTY获得了“潮流大咖奖” 。
如涵控股首席财务官王金波告诉分析师 ， 公司每个月都会签下5到10个新的KOL ， 而头部KOL和底层KOL的毛利率是一样的 ， 头部KOL营收占比会逐渐降低 。 这意味着 ， 如涵急切地需要另一个张大奕 。
驱动网红经济的并不是“网红”本身 ， 而是互联网人口红利 ， 用户掌握了流量的走向 ， 从芙蓉姐姐和凤姐 ， 再到张大奕、Papi酱 ， 进而到薇娅和李佳琦 ， 每一代的更迭背后都是一个应用流量红利的枯竭 。 第三方机构艾瑞数据显示 ， 2018年短视频和直播流量平台增速放缓 ， 整个市场的竞争开始更加积累 ， 2018年如涵亏损7235万元 ， 营销费用高达1.46亿元 。
抖音直播兴起 ， 字节跳动再度用自家流量扶持 ， 罗永浩直播看似是一个老炮的转型 ， 而这背后从流量的角度来看 ， 最大的赢家是字节跳动 。 面对新的平台、新的玩法 ， “薇娅们”也纷纷开设抖音 ， 着急尝试短视频玩法 ， 并将自己最火的视频置顶吸引新粉丝 。 花无百日红 ， 网红亦如是 。
事实上 ， 早在2017年 ， 冯敏就已经意识到 ， 他需要淘宝和微博覆盖不到的地方 ， 他曾告诉媒体 ， 他借助信息及供应链系统建设 ， 打造属于自己的网红电商生态圈 ， 而这就是现在的如涵控股 。
关于上述事件对如涵控股的影响 ， 受访的多位人士表示 ， 如果只是男女关系问题 ， 不会发内网信说调查之类的 ， 毕竟是员工个人生活作风问题 ， 但涉及商家这类利益关系就不一样了 。 “对员工来说会有廉政问题 ， 对商家来说 ， 如果查出来确实有利益输送 ， 如涵以后日子可能不会好过了 ， 失去了一个大爸爸 ， 其他爸爸也不见得接盘 。 ”其中一位受访人士告诉新京报采访人员 。


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