[机构]中小教培行业疫情下的下一场战役先跑起来( 三 )
万木模糊了寒假班、春季班甚至暑假班的界限 。 针对线下课程平移线上这一举动 ， 机构选择以课程费用的五折作为让步 ， 直至重回线下 。
据了解 ， 万木有30%的生源来自线下活动、比赛、派单、商圈合作 ， 另外70%的生源则来自电销 。 目前疫情期间的招生主要是通过打“陌拜”（陌生拜访电话）为主 。
紧急确定招生方案 ， 团队紧急集结 ， 初八课程尚未开班 ， 课程顾问已经上岗待命 。
“无论是打电话 ， 发微信、朋友圈 ， 任何方式都可以 ， 招生的核心是先跑起来 。 ”袁格风要求课程顾问通过日报上交拜访信息 ， 并根据情况持续开会 ， 迭代招生细则 。
从业近20年的袁格风经历过培训行业的很多次起起落落 。 在整顿最严格的时候 ， 位于万柳的万木教育一周要被审查多次 ， 那时候袁格风整宿整宿睡不着觉 。
“这一次情况是所有人都颗粒无收 ， 我们因为决策下的早 ， 还能招个三瓜俩枣 ， 所以 ， 干嘛睡不着觉呢 。 ”
全国像万木教育这样的中小机构很多 ， 但是能及早做出决策的却不多 。
采访前两天 ， 袁格风还收到了几位校长的“求救” ， “都已经2月中旬了 ， 他们竟然还在问我要不要转在线？”
有的校长抱有侥幸心理 ， 认为疫情并不会持续太长时间 。 有的校长害怕试错 ， 顾虑迁移线上的效果可能会导致生源大量流失……
现在回头去看 ， 这些机构已经错过了最好的时机 。
线下机构转线上做招生对强依赖邀约上面、会销、讲座的机构影响较大 。 但是 ， 整体来看 ， 短期内并不致命 。
郑金礼最近观察到一些现象 ， 因为以往线下机构招生的方式大多都是以地面为场景 ， 原销售团队的线上经验基本为零 ， 很多机构都是临时上阵 。
“不过 ， 只要迈出去 ， 只走5步也比停留在原地要好 。 ”
和往年春招不同 ， 刘志勇预计 ， 这场春招的战线或将在疫情的发酵下持续拉长 。
这也就意味着 ， 任何招生策略都只能在短时期内解决机构的燃眉之急 ， 要想长久生存下去 ， 核心还是要炼化内功 。 “我们要问自己 ， 如果有一天突然被推到台前 ， 你能经得住来自四面八方的检验吗？”
任何时候的变革中 ， 大部分人、大部分企业都是走在老路上 ， 度过了以后 ， 回忆在时间流逝中将逐步淡化 ， 而这些人、这些企业也就会回到原来的位置 。
当然 ， 也会有20%的机构会因为这场疫情作出很大的改变 ， 通过这场灾难获得新的能力 ， 同时看到新的方向 。
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