『美妆集合店』4000亿的美妆市场进化论|变局2020( 三 )
还有各类联名，前段时间完美日记和李佳琦的狗Never合作了一款小狗盘，一经推出就成为爆款，N姓女明星的魅力让不少顶流望尘莫及。
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由于托生在中国，国货彩妆玩国风、国潮的概念也比国外大牌更加得心应手，比如花西子的百鸟朝凤浮雕彩妆盘和花雕口红，做工高级精致，感觉不是正宫娘娘都不配用。
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总之各家显神通，彰显东方之美，谋求和而不同。
线上流量越来越贵，营销玩法翻来覆去就那几种，国货美妆开始把目光转向更为广阔的天地——线下增量市场，这也是未来五年国货美妆市场的重要破局点。
完美日记就在2019年开了30多家线下体验店，据说未来三年还要开600家。
但女人真的很花心，之前天猫有一个数据，中国有35万的女人，每年要买12只包包；唯品会去年发布的《中国中产女性消费报告》中也说，中产女性平均每年要买4支口红。
买了完美日记的光影星河九色眼影，难道就不想拥有橘朵的三色巧克力和VENUS MARBLE的大理石眼影吗？卡奇色彩的眉笔谁不想all in？VNK的高光它不香吗？
实体店购物，比起单品牌，美妆集合店的模式或许更为市场青睐。
况且，并不是所有的国货美妆，都有能力在短期内完成线下的跑马圈地，对于小而美的品牌来说，现在消费者对国货的认知是一个稳定的支点，他们亟需一个杠杆，尽可能多地为他们撬动线下流量，共享共赢。
以WOW COLOUR为首的美妆集合店，正在成为这样的杠杆。
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美妆集合店，布局正当时
网购依旧是现在大家“剁手”的主要渠道，主要是人懒图方便。但东西好不好，还要试了才知道。
根据《95后化妆消费行为数据报告》，近四成受访者会同时在线上线下购买美妆产品，近50%受访者表示去线下门店一定或通常都会发生购买行为。
从B端看，美妆集合店既是品牌的线下分销渠道，也是产品的重要展示平台。
小众品牌有了大型美妆集合店的背书更容易出圈。
一是因为十多年前中国人消费是依靠心智的，那时候都在做差异化，抢占心智，但是今天消费者的购买链路是实时的，当场种草当场购买。
二是以前受经济情况制约，买东西要师出有名，比如买一件西装是为了面试，买一件连衣裙是为了相亲，今天的年轻人买东西不需要太多理由，喜欢就行，这也是为什么美妆集合店虽然单价低，但客单价高。小孩子才做选择，成年人全部都要。
三选址硬核，哪里年轻人多往哪里驻扎，其中好处自不必多说。
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线下门店存活的根本是什么？
一定是提供价值，但比起B端，应该优先给C端提供价值。我们可以以WOW COLOUR为例，再看看国货美妆集合店到底能给消费者带来什么。
第一，从WOW COLOUR定位来看，它是一种集合了国货之光的全新彩妆集合店业态，不同于丝芙兰，它拥有以爆款国货彩妆品牌为主的品牌矩阵，约占70%，主打低单价、高颜值、高性价比的产品，符合18-25岁年轻群体的消费取向。
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第二，避免踩雷，减少评估成本。
线上购物最大的痛点就是买家秀和卖家秀的差距，线下随试随买，避免踩雷。在WOW COLOUR，你可以看到平常只存在于线上的COLORKEY、VNK、LEEMEMBER、Judy Color Lab、girlcult、HOLD LIVE等小众国货彩妆，消费者无需抱着手机做半天功课，直接来线下，一次性试完同品类的各种品牌，省时省心。
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