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中国日报网@思维蝶变！恒大开启地产电商元年

中国日报网@思维蝶变！恒大开启地产电商元年
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去年双十一 ， 天猫一个小时的成交额冲破1000亿 ， 京东的下单金额也在11天内突破1313亿 。 根据去年克而瑞发布的房企百强名单 ， “猫狗大战”的经济总量 ， 相当于两个Top20房企规模总和 。
电商平台的吸金能力叫人眼红 。 反观依然以线下销售为主地产行业 ， 正面临着两大困境：自身线下拓客空间几乎拔干了 ， 已无增量 ， 该发的小广告也撒进了车库、门缝里；受第三方渠道平台裹挟 ， 拱手让出高额渠道费 。 地产业的电商革命势在必行 。
打响第一枪的正是龙头房企恒大！从新冠肺炎疫情的危机中 ， 恒大看到了生机 ， 自2月启动网上卖房后销售一路“开挂” 。 一季度恒大销售额同比增23.2%至1473.7亿 ， 销售回款同比增55%至1133亿 ， 均为行业第一 ， 也刷新的自己的历史记录 。 凭着创新和思维转变 ， 恒大开启了地产电商的元年 。
用户思维：
【中国日报网@思维蝶变！恒大开启地产电商元年】用户为本 大折扣让利
中国日报网@思维蝶变！恒大开启地产电商元年
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电商思维中最重要的是用户思维 ， 在价值链的各个环节都应当考虑用户需求 。 在动辄几十上百万的房产交易中 ， 大部分用户最关心的是价格 ， 恒大自2月以来一直延续的大折扣让利直击用户痛点 。
4月11日起 ， 恒大全国楼盘推行81折优惠 ， 并大幅降低“入场门槛” ， 购房者只需1000元即可认购一套房源 ， 并享受总房价减免1万元的额外优惠 。 而根据楼栋去化情况以及不同的付款方式 ， 还有更多的叠加折扣 。
考虑到用户“捡漏”心理 ， 恒大还每日每盘还将推出3套特价清尾房 ， 给予额外88折 。 简单算笔账 ， 一套100万元的清尾房 ， 若是通过恒房通推荐 ， 再叠加各类折扣优惠 ， 实际折扣低至65折 ， 若用户还是钻石会员的话 ， 更是以63折就能拿下 。 用户以实惠的价格买下心仪房源 ， 恒大则持续为自家电商平台积蓄了流量 。
共享思维：
兼职经纪人 成交赚3%佣金
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滴滴、摩拜、Airbnb的兴起意味着共享时代的来临 ， 从自行车到住房 ， 甚至到员工都可以共享 。 车主在业余时间兼职的士司机赚外快 ， 兼职房产经纪也可在业余时间卖房赚佣金 。 恒大在布局恒房通时已领悟了共享经济的真谛 。
4月11日起 ， 恒大针对兼职经纪人的佣金回馈再度加码 。 根据会员等级不同 ， 工作之余赚每套房1%-3%不等的税后佣金 。
1、钻石会员推荐成交 ， 奖励房屋总价3%佣金 。
2、黄金会员推荐成交 ， 奖励房屋总价2.5%佣金 。
3、普通会员推荐成交 ， 奖励房屋总价1%佣金 。
兼职滴滴司机至少还要驾照 ， 而兼职恒大经纪人完全零门槛 ， 无需任何投入 ， 只需挖掘身边购房需求 ， 推荐成交即可收获丰厚的佣金 。
流量思维：
广蓄流量 形成用户裂变
在电商营销里 ， 流量就意味着客源 ， 流量就意味着财源 。 恒大在蓄流量池上不遗余力 。 恒房通2017年开放注册 ， 至今用户数超1000万 。 其中的构成来看 ， 恒大员工14万人、恒大老业主147万人 ， 剩下的83%是“灵活经纪人” 。
累计发放佣金近百亿 ， 佣金能在线上5日内支付 。 2017年至今 ， 恒房通线上推荐意向客户 ， 超过8000万 。 今年推出网上卖房以来 ， 恒房通的知名度进一步打响 ， 用户有望实现裂变式增长 ， 在流量为王的年代 ， 恒大无疑抢先占据了最宝贵的资源 。
极致思维：
多做一步 超出用户预期
电商的极致思维就是要把服务和用户体验做到极致 ， 超出用户预期 ， 为顾客带来惊喜 。 在这一领域恒大有几项创举 。


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