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【套路】能选择的包包那么多，爱马仕就凭三个套路让无数女人为之疯狂。( 四 )


（1）Kelly Bag与好莱坞明星、摩纳哥王妃Grace Kelly
早在1892年就已经有了Kelly包的原型——Hight Bag，直到1930年修改尺码后，才变成如今更适合女性使用的款式。当时还是好莱坞女明星的蕾丝-凯利(Grace Kelly)是爱马仕包包的粉丝，与当时的摩纳哥王子订婚时拎的就是爱马仕Hight Bag。从好莱坞明星变身王妃，如此吸引眼球的名人和八卦故事当然受媒体和大众的喜爱，Grace Kelly怀孕后，为了避免太多八卦新闻，在公共场合频繁用爱马仕包包遮挡隆起的腹部。
【套路】能选择的包包那么多，爱马仕就凭三个套路让无数女人为之疯狂。
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Grace Kelly与Kelly Bag
1956年，《Life》杂志刊登了一组Grace Kelly怀孕的照片，当时还不叫Kelly Bag的Hight Bag恰好出现在这组照片中，一时间让这款包包声名鹊起。嗅觉灵敏的爱马仕立即联系摩纳哥王室，征得Grace王妃同意后，以她婚前的娘家姓氏“Kelly”来重新命名这款经典的爱马仕包包。
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《Life》杂志刊登的照片
（2）Birkin Bag与英国演员Jane Birkin和美剧《欲望都市》
1981年，英国演员Jane Birkin在从巴黎飞往伦敦的飞机上遇到了爱马仕当时的首席执行官Jean Louis Dumas，当时Jane Birkin经常使用藤编篮子盛放物品，Jane Birkin向Jean Louis Dumas抱怨找不到内部空间足够大的包包，向Jean Louis Dumas提议设计一款比Kelly内部空间更大的包包，Jean Louis Dumas立即在飞机上画了草图，但是，Birkin真正被推向市场却是在1984年。作为用“Birkin”命名新款包包的交换条件，爱马仕每年捐赠3万英镑给Jane Birkin选择的慈善机构，一直到今天，爱马仕还在做这件事。
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Jane Birkin与藤编篮子
相比充满优雅淑女气质的Kelly包，Birkin包的风格更休闲，容量更大，取放物品更加方便，实用性更强。理论上，嫁入王室的好莱坞明星Grace Kelly比英国女演员Jane Birkin更有号召力，Kelly包应该比Birkin包更受欢迎才对，可是，这次，爱马仕并没有太如愿。
Birkin在推出后的10年多里，并没有引起时尚领域的太多关注，即便在《Vogue》杂志上做了广告，也没能吸引更多人的目光。真正让其备受瞩目的转折点，还是上世纪末的美剧《欲望都市》，一句“It’s not a bag,it’s a Birkin！”的台词让其成为当年时尚圈里最火的包包。这句台词的影响力，一直持续到今天，加上Birkin超强的实用性，使得Birkin成为无数女性的终极梦想包款。
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Jane Birkin与爱马仕Birkin Bag
（3） Constance Bag没有蹭上美国总统夫人杰奎琳.肯尼迪的名人车
Constance Bag是以设计师Catherine Chaillet第五个孩子的名字命名的，当时的美国总统夫人杰奎琳.肯尼迪(Jacqueline Lee Bouvier Kennedy Onassis)非常喜欢这款包包。爱马仕一度想用“Onassis”重新命名 Constance Bag，不过，名字还没来得及改，肯尼迪总统就被暗杀，Constance Bag改名的事儿就不了了之了。另外，Onassis还是希腊船王的姓氏，这就非常有趣了。
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Jacqueline Lee Bouvier Kennedy Onassis与Constance Bag
尽管爱马仕并非所有蹭车的行为都很成功，但是，有人知道有这样的故事，对爱马仕的营销来说，就已经成功了。曾经的爱马仕如此厚脸皮，是不是很有强盗的感觉？当然，如今的爱马仕还有脸皮更厚的手段，那就是提高门槛的配货制度！想要买Kelly、Birkin、Constance？先买够一定额度的其他产品才有入门资格，这无疑是提高了爱马仕包包的消费门槛，也更让经典包款蒙上更神秘的面纱。


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