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【套路】能选择的包包那么多，爱马仕就凭三个套路让无数女人为之疯狂。

在奢侈品领域，价值与价格完全是两回事儿，对于购买奢侈品的消费者而言，购买的不仅仅是产品，还有品牌及品牌的附加值。产品的核心在品质，而品牌的核心在感知，即附加价值，主要体现在社会地位的象征与心理满足感。奢侈品的昂贵价格，一方面，只是产品所有价值的货币表现，另一方面，也为购买奢侈品的人群设置了高门槛从而维持品牌的高格调。
如果把女人的买包之路比喻成升级打怪，那么，爱马仕就是所有女性的终极梦想品牌，而Birkin包则是所有女人的终极梦想款。
为什么女人如此热衷于爱马仕包包？尤其热衷于Birkin包？其价值究竟在哪里？
用经典美剧《欲望都市》里面的一句台词来抽象地概括，就是：It’s not a bag,it’s a Birkin！
【套路】能选择的包包那么多，爱马仕就凭三个套路让无数女人为之疯狂。
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详细点说，还得用《欲望都市》里面Samatha见到橱窗里的Birkin包时发出的感慨来解释。原文台词是：
Carrie：The Birkin bag?Really?That’s not even your style.
Samatha：Honey,it’s not so much the style as what carrying it means. Exactly,when I’m tooling around town with that bag,I’ll know I’ve made it.
对于这段对话，用博大精深的汉语来表达才更能体现其价值构成。
Carrie：铂金包？那根本不是你的风格。
Samatha：它跟风格无关，本身的意义才是最重要的。当我拎着那款包包走在这个城市的人群中，我便知道我已经飞黄腾达了。
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除了这段台词，再找不到其他更精简的话来形容这款成为无数女人终极梦想的包包的价值所在。
在名利频繁较量的纽约名利场上东区，Hermes、Burberry、Moncler、MaxMara、MB、CL、JC等品牌均成为富人标配，而上东区名媛的标配款包包便是爱马仕的Birkin包与Kelly包，平时可以不用，但是一定要买那么几个爱马仕包包来彰显自己的经济实力与审美品味。
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当然，除了穿搭里面的奢侈品牌，孩子的数量也是纽约上东区富人家庭财力的另一个象征，孩子数量越多，表示这家越有钱。
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香港富豪刘銮雄对待自己的妻子和女友向来出手大方，除了送房子、车子与珠宝，还热衷于送爱马仕包包，无论是曾经的女友吕丽君、女友李嘉欣，还是现在的妻子甘比，最不缺的包包便是爱马仕包包。
刘銮雄自己说过，自己送给吕丽君的爱马仕包包有200多个，而且绝对不要回。李嘉欣的爱马仕包包前前后后加起来有300多个，不敢说全部是刘銮雄送的，但至少有一半是刘銮雄送的，至于现任妻子甘比，据传刘銮雄送的爱马仕包包就有700多个，就算每天用一只，也得需要两年才能翻完牌子。曾与刘銮雄交往过的关之琳，手里的爱马仕包包虽然不如这三位多，但是对普通人来说，也是望尘莫及的数量。
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在某种程度上，对刘銮雄而言，妻子或女友的吃穿用度，就是显示自己财力的绝佳机会之一。
出身普通的维多利亚·贝克汉姆，曾经拼命购买爱马仕包包，也非常喜欢拎爱马仕包包出行来提升段位，甚至被传拥有800多个爱马仕包包，不过，如今的贝嫂已经不需要用这些东西来标榜自己的身价与品味，耕耘自己的时尚品牌才是正事儿。
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贝嫂携带爱马仕包包浮夸拗造型的历史
都是用来盛放物品并搭配衣着的包包，Morabito、LV、Delvaux、Valextra、Mulberry、Launer、迪奥、香奈儿、Bvlgari、Prada、Fendi、Gucci等包包的设计与做工也没有差到哪里去，但是在无数女人的心中，始终代替不了爱马仕包包的地位，在拥有许多爱马仕包包的豪门贵女眼中，其他包包只适合盛放爱马仕包包。这很大程度上与爱马仕的历史积淀、品质和碰瓷宣传套路有关。


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