【套路】能选择的包包那么多，爱马仕就凭三个套路让无数女人为之疯狂。( 二 )
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1、爱马仕的历史积淀——大众向往的品牌格调 首先，爱马仕创立于1837年，至今已经有180多年的历史，其实，这并非重点，中国也有许多老字号，经历的历史时间也不短；其次，也是最重要一点，能够舍得在马车与马匹上花钱的人非富即贵，从中世纪开始，马术运动、马术交际成为贵族里面一项非常重要的社交活动，也可以称之为贵族年轻男女的相亲大会，而爱马仕最初的主要客户来源还就是那些拥有马车、马匹的贵族们，这样的高格调，一直延续到今天。崇拜主义向来不会消失，在大众心里，仅贵族使用这一条，便能让无数人对之向往。
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《唐顿庄园》剧照
欧洲的这种马术社交活动跟中国宋代的马球赛有着异曲同工之妙，马球赛在宋代就是一项重要的士族社交活动，所以，在电视剧《知否知否应是绿肥红瘦》里面有盛大娘子为自家儿子六郎和顾廷烨花钱举办马球赛这样的情节。
▼盛大娘子为自家儿子六郎寻找媳妇时举办马球赛，小公爷为明兰出头而遭众人猜测。
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▼顾廷烨追妻路上，请盛大娘子主持马球赛，借机向明兰表明心意赢得美人归。
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最开始，爱马仕并非贵族专宠，但是由于爱马仕注重工艺细节，于1855年在巴黎博览会上获得一等勋章，1867年在世界贸易会中获得荣誉奖项，这对爱马仕来说，无疑是获得更多贵族青睐的开始。
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爱马仕第二代继承人查理·爱马仕将爱马仕店面搬到与贵族消费者更靠近的法步街24号（Faubourg音译，也叫福宝大道），并积极拓展法国之外的客户，凭借高品质的产品与精湛工艺深受欧洲贵族青睐，并成为法式奢华消费的典型代表。
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瑞典国王卡尔十六世·古斯塔夫携王后出席2016年亚琛马术节开幕式
工业革命后，欧洲的整个社会结构与经济结构发生变化，马术终究是流行于贵族间的小众活动，马具也只是小众消费品。真正让爱马仕成为大众心目中的顶级代表，还是因为爱马仕的第三代掌门人——埃米尔-莫里斯·爱马仕。埃米尔-莫里斯·爱马仕是个艺术狂热爱好者，不仅收藏大量的艺术品并以此与欧洲贵族间保持频繁联系，还将爱马仕的产品扩展到箱包、手套、丝巾等个人配饰上面，而埃米尔-莫里斯·爱马仕极高的艺术审美让爱马仕的设计保持在受欧洲贵族青睐的水准上，这无疑是塑造和保持品牌格调的最大杀手锏。
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爱马仕博物馆中收藏的第三代继承人埃米尔-莫里斯·爱马仕收集的艺术品
2、爱马仕品牌方与爱马仕粉丝热衷于强调皮料与做工 （1）爱马仕的皮料优先选择权真的有那么牛掰？
全世界做包包的品牌大概只有爱马仕最喜欢研制各种皮料的包包，也只有爱马仕与爱马仕的粉丝喜欢在皮料与做工上大肆宣传。爱马仕的确在用料上非常考究，选择全世界最好的皮革供应商（全世界最好的皮革供应商有很多家），喜欢使用各种皮革面料，也的确在每张皮料里面选择最好的部分使用，不合格的皮料一律不再使用。
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但是话说回来，全世界最好的能够供应顶级稀有皮与牛皮的供货商并非只有爱马仕收购或采购合作的这几家，
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