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Trunk Club的商业模式咋样( 二 )


气质，79%的人因为家庭或者工作繁忙从没有认真打理过自己...那么TrunkClub
采用在线穿搭建议和上门试穿服务模式如此“对症下药”，由此可见理应会广受
欢迎。
然而，现实是，类似于TrunkClub这种模式在美国也就只有纽约、硅谷几个潮
人扎堆的城市有需求，大部分美国人都难以接受这种寄来寄去的购买方式，到底
是哪里出了问题？
其实原因也很明白，目标客户想要穿的更得体，那么就会牵涉到过重的服务，商
品价格也就下不来。而商品价格过高，体验的风险变大，那么他的发展也会受到
限制。
再有另一个原因，TrunkClub是依靠【大数据智能算法】+【专业理型师】为
客户提供造型搭配建议和新装寄送推荐，就目前看来我还是觉得，一个理型师就
算有三头六臂，也不可能为每一个客户给出最适合的建议，那么结果是客户一次
次收到不合心意的搭配“盒子”，也是不太舒心的购物体验。
其实这里也存在一个悖论。对审美有需求的男人自己日积月累自然也会自己搭配，
他们肯定不愿意再花更高价格给别人为自己挑衣服。对审美没追求的男人，也不
会在乎搭配一说，舒服方便即可，更别说订阅式买衣服。
虽说国内外国情不同，但是大家既然都是订阅式，那订阅式存在的共性问题都是
大家要去思考解决的。不过说到底，大家最终目标都是围绕着解决男性购衣“痛
点”，那何不将模式重构或者改良呢？
我最近新发现一个以“女生帮你挑”模式起家的男性一站式购物平台，叫野兽先
生。这模式挺有意思，够直接，让女生参与为男装搭配进行打分。要我说如果一
件衣服成百上千万女性用户都给了高分，那我肯定买啊！指不定我暗恋的女神也
喜欢男生这样穿搭呢！更主要的是肯定不出错了。
总的来说男装品牌的发展还处在不断变革中，未来商业模式更是百花齐放，从国
外DTC（直接面向消费者）模式的成功，比如TrunkClub以约3.5亿美元价格
被出售给美国时尚百货巨头诺德斯特龙；去年，Bonobos以3.1亿美元的价格
出售给沃尔玛，但它筹集了超过1.27亿美元的风险资本；还有成功登陆纳斯达
克的StitchFix，目前估值已经超过20亿美金等等。
再到国内以野兽先生为代表的DTC平台的崛起，以及衣邦人、垂衣、量品等定
制化平台的发展，可以说以后给到男性的创新购衣选择不仅仅TrunkClub一种，
多样化的模式将为更广泛的男士群体提供穿衣指导，解决男人们普遍面临的这一
【Trunk Club的商业模式咋样】 “世界性”难题。

■网友
泻药。我只说说自己的意见。Trunk Club能融到资是国外资本环境好，愿意接受更长线的预估。在中国，这种模式可不可以做出来先不说，钱肯定不好融。因为它看的是超过四年~六年的事情，中国的资本没那么多耐心，恨不得明天就赚到钱分红。而这种模式前期是要养很久的，用户也好，团队也好。所以我觉得在中国不靠谱。


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