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怎样评价许晓辉的新书《一个人的电商》( 二 )


创业失败后，他又将自己的创业经历总结成一本零售电商的干货书、告诉大家关于网络电商、出走创业的残酷真相。用事实证明，不想创业的服装电商不是一个好作者。
这些年，北大人在各领域表现亮眼的人很多，但中文系毕业的创业者着实不多。虽然作者在介绍中自承，上学期间便办协会加入团委投稿赚钱，当业余记者，倒卖考研资料，研一修完全部学分就去打工上班，算是一位积极的入世者，一个显得有些市侩的非主流北大中文系学生。
可能也正是如此，这位北大才子电商的笔风虽然清新文艺，但笔下所写却是刀刀见血、拳拳到肉，激烈到白热化的电商竞争，北大中文系的教育背景，操盘凡客公关宣传的实战经历，打造初刻品牌失败后的教训反思，使得全书在理想与现实、出世与入世、唯美与功利之间形成了一种奇妙而又和谐的平衡。
本书中作者详细记录了初刻这一品牌从创始之初到第一次网站上线到每一次搞过的营销活动，数据写的实实在在，活动写得清清楚楚。
比如说，一位如此感性的北大中文系才子，为什么选择了卖衣服呢？作者实实在在的对读者说：我并不会编一个动听的故事给你，其实很简单，我的老东家凡客是做服装品牌，我比较了解其中的玄机，其他品类我不懂，投资人可能也不敢投，完全原创的差异化并不存在，把别人没有做好的事情，做到完美就是最好的特色。
与那些喜欢玩弄概念的主流类产品运营图书相比，这本书写的实在的让人很不适应，他从解释SKU、SPU这些名词的词义开始，实实在在的讲述了他创建初刻的经历。因为作者创业失败了，所以在总结教训时也总结的格外深刻，格外走心，格外实际。
有人问创业企业最需要什么？作者表示是人才，在现实中牛人不会穿着金甲圣衣踏着五彩祥云从天而降，而且现实是很少有人真正做到这一点，就算花上80%的时间，也不一定能找到最合适的人。
作者在书中也记录了当初被迫裁员的无奈与痛苦，详细复盘了每一次决策时的心情。因为是真真正正摔过跟头吃过亏的，所以作者在书里也写的格外实在，比如他在书中直言一个企业最终的本质是赚钱，捷径会有比如资本驱动，比如运气好，但这些可遇不可求之物会面临不确定风险。
什么是不确定风险，当初排队在ofo楼下要求退押金的用户们已经用事实说明过了。

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在这本书中，许晓辉反思说：在中国的很多行业，企业基本都是PK型，必须到一方垄断或三分天下格局方进入稳定状态。一般来讲一个行业达到稳定状态之后的普遍格局是，前三名垄断市场，第1名等于第2第3名的总和，再加上中国消费者普遍有一站购物的习惯，电商模式本身亦有快递运费问题，平台电商就不可避免的进入厮杀争霸战。
在此趋势之下，电商烧钱玩法的背后，逻辑清晰可见，一言以蔽之，花钱买时间砸钱做规模，以高市场占有率赢得未来，特别是对于平台型项目来说，规模几乎成了唯一的竞争壁垒。
无论是亚马逊、淘宝，还是京东、苏宁无一不是如此路径，在互联网上这种打法的正确性早已被验证，虽然这并非唯一打法。
不过，在作者看来，所有经济化小创新都是浮云，烧钱游戏、军备竞赛的意义也就在于此，滴滴打车与快滴打车在烧钱数十亿各自拿下半壁江山之后选择合体，自此无敌于江湖，这是阐释烧钱大战与垄断是生存的最佳例证，是否具有足够高的市场占有率同时也决定了对产业链上下游的控制力，也就决定了未来。
早在许晓辉创业的2015年，就已经有人说2015年是混战O2O元年，O2O是未来几年最大的风口，这一点已无人质疑，已经无人质疑，而生意模式之清晰也没什么秘密可言，于是几乎所有O2O一上来就是军备竞赛，市场占有率是唯一的目标，武器是最重要的推广手段，由滴滴打车与快滴打车的对决，可窥见市场竞争形式之惨烈。
而在过去四五年间，电商行业从业者普遍疲惫，保持奔跑的姿态已经太久，一度的野蛮生长，但每个人都想将长跑转成短跑，广告成为营销推广的重要方式，拿到大资本支持者试图建立流量门槛，野蛮投放终于砸出了泡沫。


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