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年收入60万的教育培训机构，该怎样给公司估值

估值，如果从财务的角度看，主要看利润和成长性。教育行业，看你的做法。传统模式，成长性都不是很好，且进入壁垒也不高，没有太多的想象力。
■网友
在我做的这个行业，从扩大规模的角度引进投资的话，如果盈利的话，按年营业净利润的三倍估值，如果不盈利，大概是按年营业额80%——100%估值。
■网友
先不谈估值，两点感想：1、有想象空间，但是没那么大。2、收入在60万这个阶段，如果你真看好这个行业，最好借钱来做。第一因为资金量可能不需要那么大，第二如果发展得很好，这次出让的股权比例高了你不爽，低了投资人会很不爽。以后有隐患。我觉得问题说明还不够详细：投资人是想拿分红还是以后套现？在考虑估值之前，先想想未来几年要把市场做到多大，收入和盈利分别是多少？需要的资金量是多少？公司能承受的资金成本是多少？这几个问题想清楚了，估值也就自然出来了。因为估值只是一种或几种方法，量化公司值多少钱。而最终的价格，还是买卖双方谈出来的。不论什么方法，说服了自己，也就能说服投资人了。
■网友
确实，60万太少了。大概是熟悉的人想投资吧，大家商量好就行
■网友
要看投入产出比了

■网友
教育行业，无论是线下，线上属于未来可期，但没什么想象空间的行业，无论在哪一个细分市场现在市场都不够大，而且随着巨头崛起如新东方，学而思，本地品牌扩展，如名师堂，其实现有市场并不大，而且教育非常难形成规模化，无论是新东方还是学而思除了规模相对于整个教育市场来说体量都没有达到绝对的统治，究其原因，市场太分散了，不利于用户集中形成规模化。而固有的应试教育也限制了细分教育市场的发展，教育市场是有前景的，但这个前景什么时候能够转化成市场我不知道。
■网友
我们机构参照学而思估值，市盈率的42倍。你是艺术培训，溢价再多些，50倍撑天了，不知你实现盈利没有。另外区区60万的收入太少了些，这规模不太适合融资吧
■网友
我不太明白，可以提供一下思路1.是否有分校？校长是否可专职管理无需教学？这个最可表现模式可复制性。2.老师来源是否稳定,学生水平达到哪一些段位和战绩？3.是否有其它棋类，如中国象棋，围棋可扩展？
■网友
估值是一个复杂的问题，涉及到你所处的赛道的想象空间，创始人团队的背景，创始人讲故事的能力，项目目前所处的发展阶段，以及项目目前的利润情况。对了，还包括投资人自身的情况以及退出方式，都会影响估值。在所有的因素里，对于估值影响最小的恐怕就是目前的收入情况了。
就你所说的项目而言，主营业务是国际象棋，这个在儿童素质教育行业里算是小众赛道，想象空间有限，未来可见的发展速度不会太快（对于市场空白通常有两个解读，一是有需求但还没有人做，二是因为没有需求或者需求小而没有人做，对于这个项目我倾向于是后者），所以如果是我，我根本不会投资，就谈不上估值。
至于创始人团队背景，如果你是在国际象棋领域内的知名人士，比如国际象棋大师，那肯定估值会调高，但如果没有什么背景，那在估值时肯定倾向于放低。但是如果你会讲故事，能够打动投资者，那在估值上自然也会有优势。归根结底，估值其实是一个相对主观的判断。
至于项目所处的阶段，通常而言，在项目的早期阶段，比如种子轮或者天使轮，自然估值会比较低，可以参考徐小平老师投资聚美优品的案例。你这个项目目前收入60万，就是个种子轮，估值肯定要低才行。
再说项目利润情况，在没有可以参照的竞争机构的情况下，PE估值是常用的量化估值的方式，也就是按你利润值的倍数来估值，通常在一级市场，PE估值从5倍估值到十几倍估值都算合理。具体定在几倍，要结合我上面所说的所有内容，以及投资者的议价能力和自身的投资目的来确定。而我马上就要说到投资者的议价能力和投资目的问题了。


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