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为啥很多做淘宝运营的认为高价产品在天猫（新起品牌）是无法起来的( 二 )


■网友
1.核心是因为品牌运营能力差，没有办法支撑起溢价部分的价值。2.搜索规则的引导。高销量高转化率注定可以成就爆款，其中低价是提升转化率最简单的方法。
■网友
高客单也可以做 但是成功的机会少一些而已 产品必须具备较高的竞争力 质量必须过关 再一个就是老板资金必须要足 做客单高前期投入就比较大一点 而且要有耐心 好事多磨

■网友
哦，如果做个最简单的投票调查，大部分人为什么来淘宝和天猫买东西，估计得票第一的选项应该是：因为便宜。 而你又是个大家不熟悉的新品牌，一帮“贪便宜”的人来买一个“没听说过的，高价格的产品”，似乎理所应当可能性很小。 而你说的客单价300以上都做不上，这个看你是什么产品了，你要是卖真皮沙发的，客单价还能保持在300以下，请速速给我你店的地址哈哈。。。回答的很烂，就匿啦，估计也对你没什么帮助。 加油。
■网友
价格不是问题，关键是要让客户觉得省钱。奢侈品也在做电商啊。
■网友
首答。在天猫小家电类目数一数二的电商公司负责了两年自品牌项目，从市场定位到产品设计到供应链到品牌一肩挑，刚也接下一个高端德国品牌Beurer做全网全平台。我认为“高价”这个词永远是相对的：产品的价值来源于你的产品技术、功能定位、工业设计以及品牌、口碑等方方面面。如果产品本身在这些点上没有其中一点你是能优于你的竞争对手，那卖到更高的价格，甚至卖和竞争对手相同的价格，那是才是真正的做不起来的高价。接上面一句话，如果是做产品，我觉得产品团队要做的第一件事情，是定位好即将要做的产品在市场的位置，然后再慢慢去琢磨产品属性、价格，如果什么都没有优势，做高价本来就是一个错误的行为，没有利润更多是因为供应链控制能力也很差，所以根本挤不出我们想要的利润空间。如果是做品牌运营，那就从产品技术、功能定位、工业设计或者这个品牌的历史寻找一个或多个这个品牌最突出的点进行优化，之前公司团队做客单比市面上主流1000左右的扫地机要贵上2-3倍的国外扫地机品牌依然能做到月销200万+，更多地就是突出优化了其扫地路径规律的卖点。现在国内也不乏很多自主设计师品牌，就是拼颜值，产品也能在市场上生存得很不错，也不见得有什么很强的品牌运营能力和品牌历史，一个产品如果卖不出高价，如果不是运营方法失当，那产品必然有其需要持续迭代的地方。
■网友
1.大家都便宜。从一开始，电商给消费者的印象就是我去我在人家店里买的这玩意买亏了，还有这么低的价格。如今天猫相比淘宝，价格确实要高一些，但是始终没有达到或超越实体的能力。（不包括NB的品牌效应造成的品牌溢价）2.怎么赚流量。现在不管是天猫还是淘宝，都在嚎叫——我的流量不够啊，我的转化率好低啊。有的开了直通车，噗通通扔水里好多钱，看得我都心疼。。。为啥呢，在保证质量与服务的同时，控制成本吧，君不见9.9元还包邮？目前考虑到的的就是这些。如果是高大上的品牌，目前还不需要考虑这些问题，新生品牌的话，好好想想第一枪怎么放吧~


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