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为啥很多做淘宝运营的认为高价产品在天猫（新起品牌）是无法起来的

淘宝或者天猫高价产品为什么销量不高？
淘宝本身就是一个购物平台，那购物平台来讲的话应该是低价、中高价或者高价的产品都有，销售人群也有对应的人群，但是为什么高价的产品总是卖不出去呢，
1、首先去分析这个问题的前提是产品跟产品去对比，比如说一件衣服500块钱以上的或者是1000块钱以上的，你在淘宝以及天猫上面卖不了多少，去跟那些低价产品的数据对比起来是很悬殊的2、但是你说这个世界上会不会有很多人喜欢买高价产品呢，答案是绝对会有，不过为什么淘宝跟天猫上不会大量出现，这里面我们就需要从大市场数据以及消费者去分析，一般淘宝天猫的消费人群都是在20-40岁左右，3、那我们去分析一下像这样的人群来讲，其实整体的购买能力本身就比较低，所以大部分人还是会追求性价比，像30岁，40岁左右的人来讲的话有很多人还是有足够高的购买能力，但是线上平台的定义跟线下商场的定义是完全不一样的，~~~~~~~~~~~~~这个是能给消费者固定思维的印象，比如说在淘宝上面卖一个2000块钱的衬衫你说有几个人会去买，但是你在商场里面卖2000块钱一件的衬衫有一大把的人去买，为什么 ？1、这需要从消费者的心理去看，比如我需要一件衬衫的时候，我知道在淘宝上在天猫上最高的价格我能接受多少，但是在商场里面可能是怀揣着我买一件衬衫2000块钱3000块钱没有任何的问题，2、第二个在商场进行购买的话你是可以试的，比如说你买一个冰箱你可以打开门看一看，可以拍拍它看看质量怎么样，还可以听一下导购员跟你讲解一下，但是在网上购买的话你是试不了的，所以这就会有试错成本，如果说我在淘宝或者天猫上买了一个这么贵的产品，这个产品不合适或者质量有问题，我还得退回去会非常的麻烦，那我还不如直接在线下去卖，3、而且现在还会有一个东西叫做电商货，就是同样品牌的产品工厂会分两个批次做出来，一个是专供电商，一个是专供商场，为什么会有一个专供电商专供商场的，这个问题留给大家自己去思考一下，4、但是慢慢的电商里面比较贵的产品质量跟商场产品质量差不多的时候，随着时代的变化，消费者也会对于线上购物平台的认知有一个更新迭代，未来可能在电商平台上高价的产品可以卖得出去并且可以卖得非常好，但是目前来讲的还是会有一些难度。
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■网友
名言“跳过是不是直接问为什么的都是耍流氓！”介绍背景先：我也是做天猫运营的，2011年底开的店，二三线品牌（基本为0），开店时行业里的产品最低价20元/800g（卖的最好的），30元/800g很多，40以后的基本为零。行业客单价为30--50元。我们的情况是：产品价格最低的是15/90g，最实惠的是40/500g（试用装4元/5g的就不要让我算进去了）。客单价2012年底就做到了90元以上，2013年上旬100以上，目前稳定在120左右，应该是全行业最高。2012年底开始发力进入类目前十，2013年中旬类目前三。--------------------------------------------------------------------------------------------------------------网购的目的早已不是过去为了纯粹的便宜实惠低价，天猫也早已不是低价假货泛滥的市场了。新品牌，要高于目前淘宝产品，还要高客单价。要想让运营人员做大，必须是天猫旗舰店！做运营最重要的就是流量和转化1、流量。自然流量上，高单价产品天猫有搜索加权。目前小类目搜索前八，大类目前三都是天猫的，如果你单价高，销售稳定，就可以进入前三。付费上，高单价肯定高利润，钻展+淘宝客+直通车，都是你的。2、转化。这是一切的基石。你高客单有销售不行，还得转化高，天猫才会给你前三的位置。那转化怎么高？ A、卖点有新意：你产品单纯有卖点不行，还要有足够的新意，做足与竞争对手的差异化。往细了说，从原料、到研发、到生产、到创意、到落实，都要充分的差异化，让你的差异化打动消费者买单。 B、描述逻辑：描述必须有逻辑，并且逻辑必须科学合理，不能凭空随意写。 C、装修对得起价格：从首页到详情页，从顶部到底部，你的装修都要对得起你的价格，不能有屌丝味。 D、客服专业度：如果你产品有一定专业性，那你客服必须懂，必须会销售，不能随便抓个会打字高中生就给你当客服。-------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 没有写太细，太细了的话，你还要你的运营总监运营经理作甚。 现在的人群从互联网购物，价格低早已不是主要原因了。所以高价能不能卖出去，不在于市场，而在于你的运营人员敢不敢卖出去，如何卖出去，怎么卖出去。 现在淘宝店长人，懂技术懂规则的一堆，但同时懂商业懂产品的，不多。这些人都是吃了过去淘宝市场红利的好处，对淘宝，只要我懂，我就能卖出去。但现在，早已不是市场红利了。--------------------------------------------------PS：帮你总监说句好话，人家可能也是缺个引流款而已 抛砖引玉，就匿了吧


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