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#标杆#软体家具3大标杆企业解读，揭秘家居企业成功之道！( 二 )


并同时扩张各类渠道，下沉渠道至三四线，垂直整合价值链中的产品设计等环节，并以全国为新视角进行生产基地的布局，其“大家居”战略已具雏形。
同时，在中美贸易摩擦的大背景下，选择渐进的方式投资越南，建设部分外销订单的产能储备，为远期布局确立了缓冲地带。
（二）
B企业：宗族式管理，精于制造的成本控制带来强大竞争力
总部位于华南核心城市群中，工厂同样分布于几个全国性的重点区域。B企业创立于香港，并先后在新加坡及香港上市，以外销市场内为主。
同A企业相比，B企业由于其港资的起始背景，地域性的独特社会文化及创始人个人禀赋特点，其企业组织方式和核心竞争力的构建来源，对于行业而言更具普遍对照意义。
其创始人至今深深扎根一线，牢牢把控制造环节的细节，熟稔制造工艺流程乃至关键参数的专业态度，亦广为行业同仁所仰慕。
B企业在传统制造环境下，依靠其先进的管理理念和宗族式的内部向心力，成为凭借单一产品而长期问鼎行业龙头的模范样本。
此外，在被机构恶意做空股票、原有核心业务对美外销下滑的多重严峻形势下，却能够通过持续的成本控制能力向内需市场迅速渗透，足见其高举高打的战略水平和自我调整的修复力。
其核心优势包括：
1）文化优势，华南地区特有的宗族式文化（参考《宗族史话》）带来的内部向心力及低成本管理。创始人兼任总裁的模式显著提升了决策效率。
这里需要指出的是，具备类家族式管理的特点广泛存在于各类家具企业中，而能否在企业规模化的道路上扬长避短，同时展开制度建设以约束其缺点，则是普遍考验。
2）管理优势，源于香港的DNA在企业创立前期赋予了其管理层大规模制造业的现代管理理念和治理工具，也包括领先技术手段的应用。其先发优势保障其先入为主的确立了品牌势能，以助攻其单品爆款的早期产品策略。
3）资源优势，其创始人拥有广泛的长期积累而来的两岸多重政治身份和关系网络，具备优质资源的整合能力。从其借势并协同加入粤港澳湾区战略，如在前海购地，到和顶级流量平台合作，强势切入内需市场的手笔上，均可见一斑。
4）供应链优势，长期对美外销的业务模式和创始人的亲力亲为锤炼了其优秀的成本控制能力，而随后的原材料供应链的垂直并购，则进一步巩固了这种优势。
B企业的国内供应链整合提升了其核心功能产品的成本竞争优势。
并购方面，一方面展开对其短板休闲品类的进军态势，一方面积极布局海外配置，其中包括集中对越南生产基地的大手笔投资，试图在新常态下复制其当年主动迁入内地的战略成功，尽管这一次倒逼的成分更多，产业格局也时过境迁，但其执行力及到目前为止的成效依然出色。
（三）
C企业：准军事化管理，依托腹地放眼全国
总部位于西南核心城市，生产基地主体位于总部所在地，在中部建有物流中心。
C公司聚焦内销市场，创始人长久以来保持了极度的专注低调，得益于广阔腹地的原材料和劳动力低成本优势。
#标杆#软体家具3大标杆企业解读，揭秘家居企业成功之道！
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其依靠扁平快速的决策系统，超强的一线执行能力，领先的自动化生产设备，极其下沉的渠道建设，得以在当地众多同行中脱颖而出，成为行业的隐形冠军。
C公司和围绕其衍生的诸多品牌及代工厂一起，构成了中国家具版图上自成鲜明风格的一派。尽管其外界印象一直以来以板式家具为主，然而在庞大而丰富的产品组合中，其软体部分的规模依然不可小觑。
其核心优势包括：
1）管理优势，相对比于前述两家公司，C企业一直延续不上市的定位，在长期的发展过程中保持了超乎异常的低调作风，其创始人及公司运营层面的公开报道几近绝迹。
但有机会接触其核心层的人都会被其独到的顶层文化建设，朴素的决策理念，扁平的组织结构以及基层强大的执行力所触动。


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