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#标杆#软体家具3大标杆企业解读，揭秘家居企业成功之道！

#标杆#软体家具3大标杆企业解读，揭秘家居企业成功之道！
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前言：
在中国家居业发展近40年时间里，软体家具领域诞生了众多优秀企业。但在这些企业之中，能够走向全国市场的寥寥无几。在大浪淘沙中，有3家代表性企业最常被人提起，不过往往是只言片语的局部解读。
本文作者葛文先生在软体家居领域有着丰富的经验和深入思考，让我们来看一看他眼中的3家代表性企业背后，有着怎样各具特色的发展路径。
经过几十年的高速规模化发展，中国的软体家具行业已经诞生了一批大体量的领头公司。然而同发达国家相比，行业的集中性仍存在巨大的上升空间。
华创证券的报告显示，相比发达国家，我国软体家具行业的CR4（行业前四名份额集中度指标）为12.09%，而美国已经达到了50%。
软体领域的竞争激烈，领军企业更是丝毫不敢放松。一些头部企业已经逐步展开了新的战略，发起了不同内容和程度的变革，试图从第一梯队中脱颖而出，打造业界航母。
#标杆#软体家具3大标杆企业解读，揭秘家居企业成功之道！
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笔者由于工作性质的便利，在过去几年中深度接触了众多行业领先的软体家具企业。
横看成岭侧成峰，本文试图从观察者的角度，选择从区域和业态上都极具代表性的三家企业作为样本，从管理风格、竞争优势、投资风格几个方面进行对比分析，供各位专业人士批评参考。
罗素有言，参差不齐是幸福的本源。百花齐放、各领风骚更是一个庞大产业走向成熟过程中所必然出现的局面。
值得一提的是，中国的家具企业多数创立于改革开放之后，且几乎都是民营企业。
直到今天，大部分企业的创始人依然在位并正处于壮年，其个人风格对企业风格的影响可谓俱甚。这一点，也适用于本文所述的三家企业。
（一）
A企业：职业化管理下，“大家居”战略已具雏形
总部地处华东核心城市，工厂分布于几个全国重点销售区域。A企业于几年前在国内主板上市，以内销市场为主。
A企业在上市前就结合其战略目标针对性的进行了有效的顶层设计，最重要的改革是从行业集中度和管理成熟度更高的家电行业引入高水平职业经理人团队，并和家族企业的原有核心管理层完成了交替与融合，由此迸发出超越行业同辈的强大组织文化。
当打之年的董事长已属二代接班，却仍然充分授权总裁，把所有权和经营权彻底分离，使得其发展处出一套更适应激烈竞争环境下的公司治理结构，让企业发展的各个方面呈现出“棋高一着”的布局思路和更加稳健的内生型增长动力。
其核心优势包括：
1）组织优势，以专业分工和绩效导向为依据的职业经理人文化。建立了更加合理年龄结构的高管团队，系统性打造自身的人才梯队培养计划。这一点，即便放眼整个行业也是独一无二的。
2）管理优势，核心管理层新老结合，拥有跨界的思维，开放的心态和科学决策的理念。
提出了远高于业内现行水平的管理要求，并持续向其他制造业标杆民企如美的、华为等企业学习，塑造符合自身特点的管理工具。
3）品牌优势，国内最早有意识建立品牌概念并持续升级迭代的企业之一。在代言人的选择上保持与时俱进，广告策略上不落俗套，同时维护加强其核心价值观。
4）渠道优势，从内销起家的基因延续到现在，准确的把客户群体定位在广泛并且迅速增长的新中产阶级人群，让产品成为市场选择的最大公约数，从而获取客户覆盖面和规模效应。
#标杆#软体家具3大标杆企业解读，揭秘家居企业成功之道！
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5）智造优势，以超越行业的标准率先打破内部藩篱，全公司推行数字化和自动化改造。因地制宜探索出一系列堪称行业标杆的降本增效的方法。
A企业将投资部门独立开来运作，通过横向整合外延资产实现家具类产品，尤其是沙发和床垫的细分市场，实现闭环覆盖。


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