「」打通产销“最后一公里” 苏州城乡“八仙过海”来卖菜
选题策划：王乐飞 高岩
稿件执行：顾志敏 商中尧 朱新国 杨溢
因为一场突如其来的疫情，整个经济社会按下暂停键 。
田头滞销，餐桌告急 。一时间，农产品产销对接陷入“囧上加囧” 。
菜在囧途，危中有机 。疫情防控中催生的新型消费、升级消费，厮杀多年的生鲜电商领域，瞬间跨进发展蓝海——用户激增、订单暴涨 。
生鲜电商行业龙头频放大招，带动本地蔬菜供销链主动学习社区电商理念，微信团购、直播带货，以销定采、无接触安心配送，方式五花八门，最终殊途同归，从线下转战线上 。
田头到餐桌，囧途变通途 。不妨透过这个“变”字，一窥农产品产销对接“最后一公里”的众生相 。
一个蔬菜基地的自救“突围”
每天上午8点半前下单，下午4点半前就能在小区物业拿到新鲜蔬菜 。对常熟明日星城小区的居民来说，“董浜蔬菜配送到家”在疫情防控期间的尝试，让他们学会了网上“云买菜” 。董浜镇拥有苏南地区最大、最好的菜地，是苏州重要的地产蔬菜种植基地 。目前，全镇蔬菜无公害产地面积达3.6万亩，年产量23万吨，拥有70多个特色蔬菜品种，被省政府命名为“江苏省常熟现代农业产业园区” 。
一场疫情，让董浜的绿色招牌差点“砸”了 。
“上万吨蔬菜的销路，成了大问题 。”回想起疫情防控刚启动时的担忧，董浜镇农服中心主任王义军仍然心有余悸 。平日里，200多个蔬菜经纪人，常年在董浜收购蔬菜，直送苏州、上海、无锡等地 。春节原本是销售旺季，面对突如其来的疫情，所有人都傻眼了，交通封闭，别说上海了，能不能出常熟都不好说 。不是市场没有需求，而是中间的流通环节被封闭了 。
既然送不出去，不如自建一套物流体系，直供周边 。
依托小区物业，配送团队以微信团购群的方式定时发布平价蔬菜信息，每天现摘现发按需供应，同时安排专人专车定点配送 。而明日星城小区的7000多户业主，则成为了“董浜蔬菜配送到家”的首批受益人群 。为此，董浜镇农服中心、董浜镇农旅公司携手苏州人居资产物业管理有限公司和常熟市惠健净菜配送销售有限公司，通过“基地+社区（物业）+智慧”模式，探索解决农产品产销对接“最后一公里”的问题 。
依托“现代农业园区+旅游发展优势资源+全环节冷链配送体系+社区物业合作”，全程一体化的点对点配送模式，在打开销路的同时保障了疫情防控期间蔬菜的平稳输出 。
“点对点、无接触、平价”，这三个关键词，是董浜最质朴的社区电商理念，却也最能打动市民的心 。
据统计，试行15天，加入微信群的居民已达1612人，每天有超100人下单买菜，在解决了董浜菜农卖菜难的同时，也解决了城市居民买菜贵、买菜难的问题 。董浜镇副镇长王静良表示，接下来，董浜镇将根据试点小区消费者的反馈，继续探索和完善配送模式，用大数据引导农业生产，在保障“菜篮子”供应稳定、配送及时的同时提高农户收入，探索构建现代农业产业体系 。
一批生鲜电商的集中“斗法”
春节后不久，吴中区中海双湾锦园唯一进出小区的门口，新增了一个临时取菜架 。小区保安介绍，这是“叮咚买菜”为方便小区居民取菜临时搭建的 。对市区居民来说，这样的场景并不陌生 。几乎在一夜之间，“叮咚买菜”陆续在市区大量居民小区门口，迅速完成了货架的布点 。面对出现的消费新契机，“盒马鲜生”“叮咚买菜”“美菜网”等一批电商平台乘势而上，加速吸引用户、培育新消费习惯 。作为苏州本土生鲜电商，“食行生鲜”以其“网订柜取”“社区直投”的模式在行业内独树一帜 。1月28日，“食行生鲜”提早复工、恢复配送，率先恢复了苏州、上海、无锡1500个站点，涵盖蔬菜、肉类、水果等生鲜食品及零副食品等4000多种商品 。至于价格，除个别商品由于市场供应原因略有上浮外，平台上大部分生鲜商品价格基本与年前持平，每天还会推出一系列实惠的特价商品供市民选择 。
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