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「汽车服务世界」途虎养车工场店已超1500家，加盟门槛到底有多“高”？( 二 )


4、加盟费是不是等于装修？
不是 ， 加盟费是品牌使用费 。 装修部分途虎会免费提供包含门头在内的“工场店标准形象套组” ， 同时途虎会提供完整的装修标准设计方案 ， 并对整体装修进行验收 。
5、店里亏损途虎是否补贴？
门店自负盈亏 。 途虎通过四年1500家门店的发展证明了工场店是极具盈利性的模式 。
6、加盟工场店有区域保护吗？
途虎工场店的布局是根据市场需求合理规划 ， 基于大数据洞察与智能选址系统进行客户需求与门店供给的有效匹配 ， 没有绝对意义上的距离保护 。
7、途虎对于门店的运营有哪些支持？
持续的品牌推广投入和流量运营 ， 覆盖全国的供应链体系 ， 全套的门店经营管理系统 ， 全方位支持的门店督导运营团队 ， 全国五大训练中心以及人才输送体系助力门店高效运营 。
8、途虎对于门店技师是否有培训？
途虎不止对技师进行培训 ， 途虎对工场店内所有人员进行岗位认证与持续培训提升 。
9、投资一家门店需要多少费用 ， 大致包含哪些？
初始投资：品牌使用费20-40万 ， 保证金10万 ， 装修15-30万 ， 设备15-20万左右(根据门店实际情况)；运营费用：每月房租、人员工资、其他费用 。
10、3年后加盟费还需要交吗？
3年后双方达成确认继续合作 ， 加盟费要交 ， 加盟费收费标准按照三年后的政策 。
三、揭秘工场店：途虎养车工场店为何走出来
行文至此 ， 途虎养车工场店的具体加盟政策和条件便已基本有了全貌 。
透过加盟政策 ， 我们更多的只是看到没有温度的数字和条条框框的要求和限制 。 甚至 ， 途虎养车工场店的加盟政策 ， 跟其他家并无实质性的区别 。
大家都关注于选址、门店形象以及工位等等 。 而大家给到门店的支持也几乎都是集中于供应链体系、培训、流量以及品牌背书等层面 。
众所周知的是 ， 或早于途虎或稍后于途虎 ， 行业中出现过不少平台都打过门店的“主意” ， 用加盟的方式聚拢线下门店 ， 从而线上线下最终能构成一个闭环 。
但最终的结果是 ， 大多数这样的玩家最终落下一地鸡毛 。
而途虎养车却成为其中至少到目前为止在门店加盟层面算得上成功的那一家 。
局外人往往会就此现象给出多个解释系统 ， 但我们在此并不想按这个思路去阐述这一有趣的现象 。 毕竟 ， 纸上得来终觉浅 ， 外人看到的往往只是表象 。
早在2018年6月份 ， 《汽车服务世界》曾采访过途虎养车线下运营高级副总裁周可人 ， 而采访的主题便是途虎养车工场店 。
通过周可人的讲述 ， 或许我们更能看到一个真实的、有血有肉的途虎养车工场店 ， 一个从开始被诟病和抨击 ， 但为什么最终能慢慢被越来越多的人认可的工场店模式 。
四、
以下为2018年6月份采访周可人内容的部分节选 。
工场店是一个完全线上线下融合的店面模式 。 传统门店要么是没有跟互联网合作的 ， 要么是帮互联网做一些安装的 ， 但工场店是把线上线下的产品、价格以及销售方式都打通了 。
发展工场店 ， 是因为途虎养车是一个以客户为导向的公司 ， 他们并不会单纯地站在所谓商业的布局或市场的角度去看待商业 ， 而是更多以客户需求为导向 。
我们曾经也尝试通过优化线下合作店来保障我们的服务体验 。 后来我们发现整个行业的很多门店 ， 他们是有意愿去提升的 ， 但是这种提升已经不再是给他们提供培训和管理工具等 ， 更多时候是要改变门店的经营方式 。
当时的情况是 ， 很多人都比较关心线上平台和线下门店到底能不能长期共存 。
我们一直认为线上线下本身是一体的 ， 但并不是所有门店都能理解 。 所以我们就率先做了一个线上线下融合的模式 ， 并且证明它的盈利性以及对客户的吸引力 ， 从而反向影响我们原来的一些合作门店 。


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