「视角」HBG视角｜揭秘奢侈品牌的增长真相：不是富人，而是“中产”！( 三 )
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我们往往还有这类认知——传统的奢侈品渠道，往往被认为是神秘小众的、只对部分高端顾客开放的，
所以它才会显得奢华、高端、甚至高不可攀。
但现实中，奢侈品品牌都在逐步向大众化渠道亲近，他们的线下渠道和线上渠道，和大众化品牌并没有本质性差异，他们也渴望去触达更多的顾客群，能够便利更多的顾客来购买。
这种渠道亲民，走向大众化，让顾客变得触手可及，会影响奢侈品的增长、以及会让奢侈品变得廉价吗？在另一个调研中，直接衡量了顾客对奢侈品的知名度和排他性，以及对购买便利性的看法。那些被我们认为分销渠道严格限制、很难买到的品牌，在他们眼里，是不是也更具排他性、更奢华呢？
实际上，并不是这样。我们发现，实际情况恰好相反——
大多数人认为奢华又排他的品牌，其实并不会很难买到。这意味着独家销售和顾客对品牌奢华性及排他性的认知并没有联系。
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我们需要看看整个市场营销模型中的其他方面来寻找排他性的根源（比如高昂的价格）。如果想要一个品牌看起来很奢华很独特的话，并不需要限制它的购买便利性。
总之，奢侈品牌与其他品牌一样，如果想要增长，则还是要回到“大渗透”的增长本质——做好营销大渗透和渠道大渗透，唯有渗透，方能增长。做品牌，不是仅凭脑海中的幻想与经验就行了，而是要靠科学知识，靠对品牌增长的专业规律的洞察，才有成功。
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