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#黄金时代#告别黄金时代在线教育创业( 三 )


有创业者曾对36kr表示：“虽然流量在变贵 ， 但移动互联网红利还在的时候 ， 买来的流量能有不错的转化 ， 可现在红利没了 ， 买量带来的转化率还一直在跌 。 他在广点通的投放效果经历了断崖式下跌 ， 跟三年前比 ， 成本是过去的3-5倍 ， 但转化率只有过去的十分之一 。 ”
如果说 ， 以前各家争夺的还是“公域流量” ， 那么当公域流量已经瓜分殆尽 ， 一个名为“私域流量”的竞争也正在展开 。公域流量的竞争还算透明 ， 私域流量的争夺则可能直接拖垮一家教育公司 。
教育分销 ， 就是典型的私域流量渠道 。 它是由在线教育机构、课程分销平台、分销商（KOL）、学员共同参与的一个招生与求学的过程 。 教育机构将课包分发给分销平台 ， 平台在通过一系列话术和方式在微信群等社群卖课 。
激烈的竞争下 ， 分销渠道的议价能力不断上涨 。 一方面 ， 分成占比不断提高 ， 从30%到70% ， 甚至还出现100%刷单的现象 。 这样的模式 ， 只有虚假的数字 ， 而没有实际的造血能力 。 另一方面 ， 渠道掌握着话语权 ， 很多创业公司在渠道合作不恰的情况下 ， 直接遭到抹黑和封杀 ， 被拖垮 。
私域流量需要时间培养 ， 也并非一蹴而就的事情 。 分销平台能触达的用户有限 ， 不断需要资金圈养KOL和用户 ， 分销平台也无法保证能每个月触达到一定的量 ， 并不是一个稳定的获客模式 。 而有能力做分销平台的教育企业不多 ， 多数企业只能依赖分销平台商 。 企业自身的销售能力外包出去 ， 没有竞争力 ， 在市场上变得非常被动 ， 容易形成恶性循环 。
获客渠道变形 ， 投出去的钱没有转化 ， 而钱又进不来 。 两方夹击下 ， 问题不断显现 。 VIPKID几经周折才落地的E轮融资 ， 韦博英语的狼狈落幕 ， 刚拿到融资的企业被传出裁员 ， 教育机构暴雷、跑路等一系列事件的背后 ， 都指向同一个原因 。
寒冬下的创业方向
寒冬下的钱往哪些方向靠拢 ， 可能机会就藏在下面 。
亿欧教育在回顾2019年教育行业投融资交易发现 ， 不同赛道的创业要求不断更高 。 热门领域已经逐渐被锁定 ， 新的领域门槛已经提高 ， 教育创业开始驶入下一个阶段 。
#黄金时代#告别黄金时代在线教育创业
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K12赛道最为典型 ， 学科培训已经逐渐被头部机构抢占 ， 而to B服务创业的门槛相对更高 ， 创业模式更难 。
从融资数量来看 ， 2019年 ， 教育SaaS和To B赛道共计融资52起 ， 占整个赛道近40% 。 K12 to B服务越来越受到资本青睐 。 紧随其后的 ， 依旧是学科培训 ， 其中包括全学科培训28起、英语单学科27起、语文学科13起、数学学科2起 。 从单一学科开始创业的企业 ， 英语依旧还是首选 ， 语文其次 。
2019年 ， 面向to B的交易开始攀升 ， 可以从另一个侧面印证 ， K12赛道进入存量竞争时代 。 创业者渐渐不再把眼光放在以前容易跑量的to C创业 ， 而是在已有的流量池中 ， 面向B端 ， 提供创新的服务模式 。
从2019年K12细分领域教育分布的布局来看 ， 新高考改革是影响2019年创业方向的一个重大推动点 。
2020年教育创业的机会 ， 依旧会是围绕着新高考改革展开 。 一方面 ， 教育信息化2.0还在积极的建设当中 ， 公立校的信息化需求很大 。 另一方面 ， 还有很多和新高考改革相关的其它进校服务具有值得创新的地方 。 生涯规划也还有很多机会 。 2019年 ， 生涯规划领域融资共6起 ， 虽然融资数量不多 ， 但是趋势明显 。
除此之外 ，K12领域下沉市场和OMO模式也是值得关注的一个地方 。 2019年 ， 好未来、新东方、朴新教育、精锐教育多次在财报中提到下沉市场和OMO模式是未来很长一段时间的重点发力方向 。 而这两个领域市场广阔 ， 创业者存在机会 。


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