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#黄金时代#告别黄金时代在线教育创业( 二 )


但根据艾瑞《2015年在线教育年度数据在线教育篇》显示 ， 2015年中国在线教育市场规模达到1192亿元 ， 首次突破千亿大关 。 其中K12领域依然是教育行业的必争之地 ， 而家教O2O也出现了爆发的态势 。
2015年 ， 教育O2O企业疯狂老师接连融资三轮共计3亿元左右资金 ， 轻轻家教也融资三轮共计8亿元左右 。
进入2016年 ， 伴随着直播新技术的崛起 ， 各路创业者悉数进场 。 作业帮推出"果园直播课"；学霸君推出"不二课堂"等 。 甚至以游戏赛事直播出身的斗鱼也推出鱼教鱼乐教育频道 ， 希望从中分一杯羹 。
在线外教一对一市场崛起 ， VIPKID、DaDaABC拿到大笔融资 ， 作业工具平台一起作业推出了C端收费产品UsTalk ， 英语学习App盒子鱼宣布调整在线一对一课程变现方式 。
2017年 ， VIPKID的单月营收突破4亿元 ， 1-7月的营收总和超过20亿元 ， 与上年同期相比增长十倍 。 VIPKID首次登顶在线教育独角兽的消息 ， 也再度激活前几年稍显低迷的行业热度 ， 为更多入场的创业者描绘出前景美好的图景 。 很快 ， 在线少儿英语外教市场从蓝海烧成红海 。
创业风口总在变 ， 在2018年转到了AI+教育上 。 继国务院印发《新一代人工智能发展规划》后 ， 编程教育、STEAM教育的创业赛道变得热闹 ， 主打AI+教育也成了潮流 。政策扶持 ， 资本助推 ， 相关细分领域也迎来融资热潮 。
两方挤压下的苟延残喘
拿钱（融资）、花钱（补贴、投放）、再变现 ， 这是早些年许多教育创业者的逻辑 。 如今 ， 这套逻辑已经完全行不通了 。 互联网流量见顶 ， 在线教育曾经优于线下的获客便利 ， 现在也面临枯竭 。
经亿欧统计发现 ， 2019年全年还是2014年-2019年 ， 截至2019年12月31日 ， 全年（2019年）共计有371起教育企业投融资事件 。 从融资企业数量上看 ， 2019年教育投融资交易比2018年减少208起 ， 下降36% ， 数量接近2014年 。整个教育行业一级市场的投融资情况处于下滑趋势 ， 这将对未来2-3年的可投资金额产生持续影响 。
拿钱的渠道已经开始越收越紧了 。 一位投资人向亿欧教育表示 ， “我们2019年只投了两个项目 ， 主要是前三个季度看的项目中投资质量都没有达到要求 ， 自然速度比以往放慢了许多 。 ”另一位投资经理也提到 ， “手还捏着钱 ， 本来希望Q4能再投出两个项目 ， 但现在看项目的要求变得比以前高多了 。 ”
在全年42起上亿元融资交易中 ， 基本集中在K12和素质教育赛道 ， 头部效应明显 ， 明星企业一年内或多次融资 ， 复投率提高 。这表明 ， 尾部教育企业想要获得好的资金更加困难 。
#黄金时代#告别黄金时代在线教育创业
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而在融资轮次分布上 ， A+早期融资占比正在不断下跌 。 教育行业正在不断走向成熟 ， 无论是市场格局、经营管理模式 ， 对于未来入场的企业和正在拼搏的企业 ， 都提出了更高的要求 。
资金充裕的时候 ， 所有问题都不是问题；资金开始收紧的时候 ， 所有小问题都变成致命的大问题 。
另一方面 ， 花钱的渠道也已经变形了 。 2019年 ， K12在线班课掀起的暑期大战 ， 让原本严峻的获客成本再次雪上加霜 。 多家机构持续数月高达1000万元/天的投放 ， 让流量的竞争一下进入到水深火热之中 。
牵一发而动全身 ， 获客渠道有限 ， 价格自然攀升 。 在你争我抢的环境下 ， 连带着线下培训机构、素质教育赛道等领域均受到波及 。 这样的竞争方式 ， 让整个赛道的获客渠道发生了质的变化 。
随后各家又祭出低于成本的课时包策略 。 低价课时包获客 ， 早就不是什么新玩法 。 在这个暑假重新上演 ， 背后是太多企业的不得已而为之 。


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