行业@线下形成哑铃型格局疫情后的教培行业:在线教育门槛升高( 二 )
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数据来源：网络数据整理
在线教育门槛会越来越高 ， 会形成头部玩家的格局
资金实力门槛高 。 2019年暑假 ， 烧钱大战是资源向头部玩家倾斜的标志性事件 。 以学而思网校、猿辅导和作业帮三家在线K12网校为代表的企业 ， 一掷千金 ， 近十家企业在暑假期间投入了40-50亿元资金用于市场营销活动 。 中国互联网江湖有一条铁律：老大和老二打 ， 打没的是老三 。 在线教育虽然不像标准化程度高的领域那么残酷 ， 但同一赛道的中小在线教育玩家日子都不好过 ， 明兮大语文2月份宣布关闭也是疫情期间第一家倒闭的在线教育机构 。
硬实力门槛高 。 互联网行业本身对于技术能力、供应链管理、服务品质门槛就非常高 ， 属于赢家通吃的格局 。 从出行、生活这些场景来看 ， 都被滴滴、美团这些巨头垄断 ， 教育行业因地域、学科等原因细分程度较高 ， 不至于像其他行业一两家通吃 ， 但也会形成若干家在线教育头部玩家的格局 。
就像这次疫情 ， 所有的学生全部涌入在线 ， 并不是所有家都能接得住 。 服务器宕机、师资配套不够、原有服务体系支撑不了这么大体量并发 。 这次疫情是对企业的组织能力、运营能力、产品能力和技术能力全方位的考验 。 最近的数据显示作业帮日活突破4100万 ， 月活1.4亿 ， 寒假正价班课招生量超过110万人 。 能接住这么大体量 ， 对于大规模并发的技要求 ， 师资团队的供应链管理 ， 组织应急协同能力的考验 。
线下教培机构会形成哑铃型的格局 。
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数据来源：知鸟研究
最近看到知鸟研究报告和轻轻教育刘常科的文章 ， 对线下机构的分析还是比较认同的 。 线下机构有三场战役要打：
第一仗：寒假班
大部分机构寒假班目前来看整体可控 ， 很多机构寒假班在年前已经结课 ， 未结课的机构都转型线上服务 ， 以防止退费 。 西安新东方校长姚振华表示“疫情之下 ， 尽管转线上的节奏有条不紊 ， 但西安新东方依然产生了5%-10%的退费” 。
第二仗：春季班
姚振华预估当前态势下 ， 春季班新增收入会“拦腰减半” 。 他认为主要是两方面的原因：1.公立校的在线课占据学生大部分时间 ， 抑制用户报班需求 。 2.扎堆的机构公益拉新课 ， 挤压付费课的生存空间 。
在线教育头部玩家的在线课程质量和服务质量 ， 远超临时应对的线下机构 。 从调研情况来看 ， 大部分机构虽然可以转型线上服务 ， 但转型正价班并不顺利 。
对于各省市的区域龙头机构来说 ， 转型线上还算比较顺利 。 像深圳的思考乐 ， 陕西的秦学教育 ， 转线上的效果比预期中的好很多 ， 一方面是区域龙头的师资储备和本地化教研能力较强 ， 另一方面家长对本地品牌的信任度 。 这类区域龙头机构绝对是未来不可小觑的力量 ， 很有可能借机涅槃成“区域性网校”这一角色 ， 完成组织和业务的双重“在线化” ， 同时由于占尽本地化的优势 ， 这股力量将对教培市场的格局产生深远影响 。
第三仗：暑假班
疫情后大部分机构会回归线下教学模式 ， 但都在考虑如何进行线上服务、线上运营、线上获客等 ， 因此线上线下融合的OMO运营能力将成为核心竞争力 。
暑假时间被公立校占用 ， 势必造成抢夺学生校外培训时间的竞争加剧 ， 合肥新东方最近推出了500元/科的暑期班 ， 肯定会对本地学生的时间进行收割 ， 洗掉大部分的中小机构 。
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