江苏龙网

  1. 首页 > 生活 > >

『大品牌入局』从微商到私域，带你一图看懂“私域电商”的前世今生( 三 )


S指大的供应链平台，b是依托该平台的店主。S2b，就是供应链平台提供物流、大数据等支持，让这些小b店主们触达C端的客户。通俗点说，就是让有货的人去供货，有人脉的人去卖货，有技术的平台提供后台支持。
分销平台（S端）：提供标准化的全产业链服务，包括供应链、物流、大数据等支持。店主（小b端）：不介入供应链，承担获客与客户运营的职责，运用社交关系分享和推荐来获得分佣收入。 『大品牌入局』从微商到私域，带你一图看懂“私域电商”的前世今生
文章图片
2） 商品品类：基本涵盖了全品类的零售商品，从化妆品、洗护产品，发展到食品、服装等。
3） 主要参与者：传统电商平台的商家、线下零售店主、知名品牌商，甚至一些创业人群开始涌入到私域电商，参与者身份变得复杂多元。
『大品牌入局』从微商到私域，带你一图看懂“私域电商”的前世今生
文章图片
4）代表性场景：
一是C2C逐渐向B2C整合，形成规模优势，转向企业化经营。
二是C2C从渠道向平台转型，转向大平台（S2b2c），成为个人分销商（小b）。
案例拆解：淘金子——生产、消费和供货 “三合一”的众包平台2015年2月，淘金子平台成立，是为生产者、消费者及供货商提供服务的创业平台，众多微商借助该平台向个人分销商转型，成为店长。
上游：供货商层——“信誉品质产品汇聚平台”：
供应商：建立产品信誉体系，平台为品质背书
平台：联合中科院等科研机构，研制平台特供产品
中游：店主层——“草根创业者首选平台”：
平台：负责选品、采购、开店、上架、策划、运营、发货等环节
店主：主要依靠人脉等资源进行社交裂变，打开市场，获取分润
下游：消费者层——“中高端女性消费平台”：
供应商：厂家直供，供货渠道砍掉了许多中间环节，确保低价
平台：太平洋保险公司进行品质担保，有选品团队，确保高质
机遇及挑战 1）机遇：
① 优胜劣汰，行业规范发展：
先前依靠脆弱的代理链条（层压式代理）发展起来的商家、以及由于商品质量和售后服务不到位的商家被淘汰出局，行业越发规范。
② 大品牌入局，竞争重心转移：
商品同质化严重，冲击了以往以低价取胜的商家。实力雄厚的大品牌入局，所有玩家依然要面临商品质量、品牌、服务等硬实力的竞争。
2）挑战：
① 裂变存在天花板：
针对S2b2c模式，当平台对小b端店家的渗透到达一定程度后，平台的裂变将遇到天花板，对各种资源的争夺更加激烈。一位云集店主曾反应，“平台政策变了，大店主利润被削弱，团队成员的利益激励不足，早晚会流失。”
② 存在监管和封杀危机：
一直以来，无论是商家还是平台，都被质疑涉嫌传销，监管力度也越来越大，云集在2017年收到了来自监管部门的近千万罚单。紧接着在同年8月，环球捕手也遭到了腾讯的封杀。
『大品牌入局』从微商到私域，带你一图看懂“私域电商”的前世今生
文章图片
Part 3 私域电商3.0：竞争“白热化” 3.0时代特点：“公私合营”，私域成为兵家必争之地 1）卖货方式——“公私合营”：
2018年，公域流量的分配格局基本形成，一些商家开始对流量进行全方位布局。一是把客户在小程序、公众号、各类电商平台等多场景的行为轨迹进行统一管理，二是陆续开通企业微信或者微信个人号，员工以私聊或社群的形式向客户提供服务，发布企业朋友圈等。
3.0时代的最大特点是，公域和私域之间不断在打通和融合，我们将这个现象称之为“公私合营”。
我们这里所说的“公私合营”是指：私域更多地承载着盘活存量市场的角色，以参与互动、抢购秒杀、个性推荐的方式留住客户、与客户建立更密切的关系；公域更多地承载着品牌宣传、后台支持、消费者购买以及引流到私域的角色。


推荐阅读


上一篇： 「男主」骂过前任，现在想道歉

下一篇： 『有种』上帝吻了妹妹的脸，忘了给杨迪开扇窗！有种“不公平”叫杨迪兄妹