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『大品牌入局』从微商到私域，带你一图看懂“私域电商”的前世今生( 二 )


3）主要参与者：
小微商家和个体经营者，多以女性为主，也有品牌的微信代理商参与其中，例如韩束、浪莎等
4）代表性场景：
一是千人培训/招商大会，宣传创业者的造富故事、创业梦想和经营方法等
二是在朋友圈“炫富”，频繁广告刷屏，借此发展更多的代理
机遇及挑战 1）机遇：裂变效果显著；快速销货致富；获客成本低。
2
{!-- PGC_COLUMN --} ）挑战：① 一旦商品质量有问题，由熟人关系建立起的销售渠道会立刻坍塌，商品滞销。
② 缺乏商品交易中应有的质量监督和维权机制，买家售后无保障；
③ 层级代理过多，囤货严重，以发展代理为主的盈利模式存在巨大隐患。
案例拆解：思埠集团扩张——面膜起家，代理裂变
广东思埠集团成立于2014年初，目前旗下拥有黛莱美、植美村、天使之魅等品牌。思埠以“黛莱美”牌面膜起家，在其经销商里，90%以上的代理身份是在校大学生、家庭主妇。这部分人群不仅成为思埠的目标消费群体，还被直接纳入到思埠的逐级经销体系中。吴召国（思埠创始人）在2015年4月上旬的撰文称，思埠2015年1-3月，仅3个月的纳税额就高达4800万元。
『大品牌入局』从微商到私域，带你一图看懂“私域电商”的前世今生
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2018年初，思埠已经完成了B轮5000万元人民币的融资，拥有210万名经销商，月活经销商数量在50万；2019年3月，思埠上线了未来集市App，9月陷入传销风波。
『大品牌入局』从微商到私域，带你一图看懂“私域电商”的前世今生
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Part 2 私域电商2.0 ：迎来“开挂期”【 『大品牌入局』从微商到私域，带你一图看懂“私域电商”的前世今生】经过前几年的粗放发展，2015年开始，众多私域电商商家中陆续浮现佼佼者。他们对私域流量开始“精耕细作”，从简单的工具应用，到尝试搭建自我生态系统，出现了微店、微商城等各种成熟的综合交易平台，私域电商进入2.0时代。
『大品牌入局』从微商到私域，带你一图看懂“私域电商”的前世今生
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2. 2.0时代特点：商家入驻平台，打怪升级的生存游戏
1）卖货方式：
① C2C模式
微商依然活跃在朋友圈、社群及平台上卖货，但与1.0时代不同的是，此时商家已经积累了一定的优势。例如，卖货主体可能是专家或者达人的角色，或开发了自己的自媒体账号（订阅号/服务号）、有一定体量的粉丝等，逐渐实现了规模化运营。此时的商家，经过前几年的经验积累，开始有意识地维护自己的信誉，把忠实粉丝沉淀在私域，建立竞争优势。
② B2C模式
是指B端商家直接面向C端消费者销售产品。早期1.0阶段，韩束、浪莎等品牌虽然是最早入局私域电商的，但也都以发展代理为主，2.0阶段，更多知名大品牌入局私域电商，独立开发APP，创造与消费者在私域里互动的接触点，私域里的“服务经济”做的风生水起。
2015年，钻石珠宝及腕表品牌TIFFANY（蒂芙尼）曾推出的一款“订婚钻戒顾问”的App，一年内下载次数超过80万次。这款App将试戴与定制功能结合，客户通过虚拟试戴Tiffany不同款式的钻戒后，可以直接与钻石顾问进行一对一的咨询与定制服务，在此过程中完成购买。
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在2.0时代，品牌商专属App创造了私域互动的空间，正成为品牌营销的新制高点。通过这些App，客户可以随时随地获取品牌信息、了解最新动态和优惠活动，甚至直接下单。最重要的是，这对于客户资产在私域内的沉淀十分有利。
③ S2b2c模式
2.0时代，私域电商商家和分销平台开始进行角色分工，大量早期私域电商商家（也就是微商）入驻平台。


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