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时间■杨寅：中国诞生下一个 “欧莱雅集团”，只是时间问题( 二 )


投中网：疫情期间，电商直播的火热是普遍水涨船高的情况吗？疫情对于消费品牌，特别是美妆，从中长期看有什么影响？
杨寅：我觉得是普遍的水涨船高，那强势品牌会跑的快一点，这个没什么问题。基本盘没变，所以我觉得大的趋势其实没什么变化。
投中网：这两年冒出了一些快速发展的品牌，比如完美日记，你怎么看待它们的崛起？
杨寅：如果你看20年前，中国没有好的品牌土壤。坦白讲，那时大家的消费预算也低，没什么细分概念。而现在，随着消费预算的提升，大家买东西越来越多，越来越贵，很多的细分需求都可以衍生出来，随便挑一个人群，挑一个小需求，你发现市场规模都不小。
而在创业者这一端，原来在中国受过良好的品牌教育的人其实是非常少的，现在，整个90后和00后的产品经理和品牌经理开始成长，这些人从小受过良好的审美教育跟品牌教育，一批品牌人培养出来了，再加上从供应链到资本上的支持也都够，所以我认为近几年一定会是高爆发阶段。
其实，之前国货新品牌沉寂了好久了，完美日记和HomeFacialPro做到这个规模，算是标志性事件，但是孤木不成林，你发现一批小有规模的品牌也上去了，那真的是潮水来了。
投中网：需求、人才、资本、供应链，都是渐进式的变化，但为什么这两年一些品牌呈现爆发的趋势？孟醒还用“新消费的滔天巨浪”来形容行业的变化？
杨寅：如果一定要找标志的话，应该就是新的社交媒体的爆发。
原先作为新品牌，你想去占领传统渠道，意味着花费高，而且被大品牌占领头部了。而随着社交媒体开始从微博、转向小红书、转向抖音，新渠道带来的流量红利，可以让新品牌非常方便的建立起跟用户的触达和影响力。
投中网：你认为这一波短视频带来的红利，还会持续多久？
杨寅：我觉得还远，还是刚开始。整个95后、00后，他们的崛起是不可避免的，无论传媒怎么变，一定会有很多的本土品牌来满足他们的需求。所以，就真正的红利是这些人的红利。
投中网：需求端有什么让你印象深刻的改变吗？
杨寅：消费者对国货越来越有信心了， 大家越来越愿意相信中国制造跟中国品牌了，确实是一个好的趋势。
消费者也越来越懂成分了，越来越去研究你的产品里到底用了什么。原来一些品牌炒作什么太空科技、深海科技，现在基本唬不住消费者了，一下就被揭穿了。这是好的态势，成熟的消费者才能带来更好、更成熟的品牌。
投中网：不少人都在期待中国诞生自己的，像雅诗兰黛、欧莱雅这样的美妆集团，你怎么看？
杨寅：接下来十几二十年，一定会出现这样的集团出现，这背后还是整个行业和消费者的成熟。日本有资生堂、韩国有爱茉莉太平洋，现在中国市场排第一应该是欧莱雅。未来中国本土肯定能出来一个超过欧莱雅中国的，我觉得这事基本定了，没什么问题。
时间■杨寅：中国诞生下一个 “欧莱雅集团”，只是时间问题
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品牌、产品、团队，想把三个“还行”变成三个“很好”投中网：听说阿芙精油去年的业绩也有显著的提升？方便具体透露一下吗？
杨寅：对，去年我们涨的也不错。翻了两倍。
投中网：增量主要来自哪里？
杨寅：最近我们的增量是在年轻用户上。我们觉得要抓住他们，但不能一味地讨好，这是两个概念。品牌要有自己的坚持，你可以去按照消费者的方式做调整，但不能只是改个皮儿，比如他喜欢明星，你去贴个明星照就完事了，这样做是个短视的行为。
你还是要回到产品品质是不是过硬，你对消费者需求的理解是不是足够深刻？他喜欢明星，这只是一个表层的东西，他更深层的内在需求到底是什么？这些都要深入分析。
投中网：阿芙精油目前的竞争对手是谁？
杨寅：我觉得还好，在细分定位里面其实也没什么特别大的竞争对手。
投中网：那是否意味着，在相同价位区间的所有品牌都是竞争对手？


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