车谈会：纪实调查 | 疫情下的二手车市场众生相
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我一直认为对于首次购车人群 ， 尤其是年轻人而言 ， 二手车是最合适不过的选择 。
所以每当别人问我 ， 手里有20W或者预算30W应该买一台什么样的汽车时 ， 我都会毫不犹豫的告诉他：买二手车吧 ， 是真的香 。
二手车除了价格优势外 ， 最近几年市场上也出现越来越多的3-5年保值率很高的车型 ， 开出来也不会觉得丢面儿 。 另外经常刷抖音的也知道 ， 不少车评人都十分力荐二手车 。
我愈发相信身边将会有更多经受得住家人“考验” ， 不太在意他人眼光的人群 ， 这点从逐渐增长的二手车销量中便能体现 。 根据智研咨询发布的研究报告 ， 去年全国二手车累计交易量为1492.28万辆 ， 同比增长7.96% ， 虽然增速有所回落 ， 但从2001年至2018年的数据来看 ， 我国的二手车交易量已达到了37倍的增长。
但你要是再追问到去哪里买 ， 选什么渠道时 ， 老实说我心理是没有标尺的 。
在我看来 ， 看二手车的地方无非就3个渠道 ， 首先是传统的二手车商 ， 他们有自己固定的门店 ， 所有的买卖手续均在线下门店进行；其次便是二手车电商平台 ， 诸如瓜子、优信等 ， 虽然它们也有门店 ， 但交易通通都放在线上；最后便是4S店 ， 有部分4S店会拥有厂商的二手车品牌授权 。
今年春节 ， 突如其来的“黑天鹅”事件似乎给了整个行业毁灭性的重创 。 1-2月全国累计完成交易二手车105.59万辆 ， 累计同比下降47.34% 。
根据官方解释市场下滑主要是因为2月份市场整体复工率只占5成 ， 这自然是最主要原因 。 但如若具体到每个城市的二手车市场究竟处于一个怎样的状态？二手线上平台的经营和传统二手门店是否存在着相同困难？我想这些问题都需要自己亲自实地走访与二手车市场来一次“亲密接触” 。
疫情下的二手门店众生相
位于广州市海珠区新窖中路的广骏二手车是此次走访的最主要传统二手车商汇集的市场 ， 整个市场内经营面积达4万多平方米 ， 也是广东最具规模、最具影响力的二手车市场 。
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3月初春下的广州还能感受到一丝凉意 ， 恰好到访当天阴雨绵绵 ， 这种凉意看似渗透到了二手汽车市场 。 测完体温后置身其中 ， 放眼望去的二手车商好几十家 ， 多数门店已经恢复正常营业 ， 展销的车辆也尽收眼底 。
截至3月9日 ， 全国二手车交易市场复工率为71.28% ， 能够看到大部分门店前门和后门都大敞着 ， 摆放着井然有序的展销车 ， 每家门店各配有两名销售员分管着前后门 ， 规模较小的一人也足矣介绍全部 。
不过当下 ， 大多数销售都处于“闲置”状态 ， 各自倚着凳子拿着手机或刷着抖音或打着手游 ， 有的即便我凑过去看了几款车只要没询价也懒得搭理 。
“现在过来这边看车的目的性都很强 ， 来这边一般都直接问价了 。 ”一位姓黄的女销售跟我说 ， “别看人流量少 ， 但是成交率非常高 。 ”
这位黄女士是位80后 ， 在这里已经工作4年 ， 她的朋友圈大量的都是关于出售车到店的发布信息 ， 得知我想要购置一台宝马3系 ， 便迫不及待的加了我的微信 。
事实也证明 ， 只有当我化身成消费者明确表示想要购置一台宝马3系（我内心也确实想买这款车）时 ， 销售们才会愿意与你多聊两句 。
“现在宝马3系大部分的都在年前买完了 ， 而且豪华品牌本来也就比较畅销 ， 现在受疫情关系 ， 年后收车比较少 ， 所以你只能看运气等机会了 。 ”这位黄女士说道 。
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随后 ， 经过多家的询问这才知道宝马3系确实是一个非常畅销的车型 ， 不少商家都已经在年前售完 ， 而且价格上几乎比我预期中要高出一些 。
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