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Tiktok最全客户开发以及运营攻略

TikTok

TikTok最近很多粉丝朋友问我要怎么做，今天就来分享一下如何利用Tiktok开发客户以及运营思路，文章略长，需要安装包看文末 ， 喜欢的点赞加关注 。
一、外贸企业为什么要做Tiktok‍TikTok作为一个全球范围内流行的短视频平台，拥有庞大的用户基数 。性质其实就是国际版的抖音，大家可以看下国内抖音的火爆程度，就可以知道到Tiktok的前景有多好了 。外贸企业要做Tiktok的原因主要有以下这些原因 。
1.Tiktok的使用人群主体是年轻人
为什么说使用主体是年轻人是优势的，因为年轻人是消费的主力军，更加愿意尝试新的品牌跟产品，所以这个是外贸企业非常重要的一个营销点，掌握的年轻人的市场 ， 基本就成功了 。
2.Tiktok平台本身的优势
首先，Tiktok作为全球最知名的社交平台之一，具备自己独特的优势，比如用户群体庞大，截止目前，全球Tiktok的用户突破20亿，全球200来个国家都有人在用，包括我们国家也是 ， 所以不管做哪个市?。?际怯信哟蟮挠没Щ?〉?。而且Tiktok的的使用人群以年轻人为主，客户活跃度更高，粘性也更好，这样可以给企业非常大的曝光量 。
其次Tiktok的广告是趋向于地区性的，就是可以有针对性的投放，就像我们的抖音一样 ， 可以选择地区 ， 这样企业营销起来也就更加有针对性的一些，效果是更加有保障的 。
最后，TikTok还提供了多种广告和合作方式，外贸企业可以选择适合自身需求的推广方式，进一步扩大品牌影响力 。比如跟抖音一样找大v带货都是非常不错的推广方式 。
3.试错成本低
现在做内容其实是比较简单方便了 ， 甚至一个手机就可以做 ， 只要用心去做，效果肯定是可以做好的 ， 只要坚持做内容输出 。当然内容输出这块的话，平时的素材收集还是比较重要的，当然像有些外贸工厂这种拍这种东西还是比较有优势的，因为他们内容比较多，有完整的产业链，当然个人soho其实也可以去合作的厂家去拍生产过程等等的内容，当然跟工厂协商好就行
二、TikTok 运营怎么做？ ‍TikTok的账号运营，从拉新、留存到转化，要经过漫长的生命周期 。
想要运营好TikTok，重要的就是要明确自己账号所处的阶段，并了解各阶段的运营重点 。所以今天，我们就把TikTok账号的运营大致分成4个阶段，给大家做分阶段分析 ， 如果你现在还不知道自己的账号处在哪个阶段，那就往下看吧！
1.启动阶段 [ 粉丝 ≤ 1万 ]
启动阶段一般是刚注册不久的新号，主要的运营目的是在实践中建立起对TikTok流量机制的认知，优化作品内容，确定和调整账号定位等 。
运营目标：这个阶段应该以涨粉为目的 ， 探索内容表现形式，并测试账号定位人设、加深品牌印象 。
内容策略：可以尝试多个内容风格，测试保留数据比较好的内容形式
流量策略：可适当投放一些付费流量 ， 增加品牌活跃度
启动阶段算是给后期开通直播打下基础，一般来说，开通直播需要达到1000粉丝 。
同时启动阶段也是新手试错期，大家可以多尝试不同的创作风格，能让内容和自己的产品更好地融合 。如果你对此没有什么头绪，可以尝试以下几种视频中植入品牌的“套路”
产品种草：从真实体验出发 ， 对产品进行正面介绍，突出产品优异性质，并引导购买 。
短剧植入：根据账号自身的风格以及品牌诉求 ， 进行场景化的演绎 。
才艺植入：围绕创作者/达人自身才艺技能 ， 制作原创或二次创作的产品植入视频 。
互动植入：在强互动参与性、强娱乐性类视频内容中植入品牌产品 。
2.运营初期 [ 粉丝：1~30万 ]
度过了启动阶段 ， 账号一般已经有了比较清晰的风格定位和相对稳定的曝光，所以这一阶段的关键词就是持续优化 。
运营目标：注重用户互动，增加粉丝粘性 ， 持续输出优质内容，不断细分垂直领域筛选精准用户 。
内容策略：确定长期稳定的内容调性，可以尝试融入品牌风格 。
流量策略：以数据为导向优化内容及商业流量，配合节点营销 。
3.运营中期 [ 粉丝：30~100万 ]
这一阶段意味着账号已经进入平稳期，运营者通常已经能够把控日常内容输出方向并维护好用户关系，这个时候就需要做一些创新突破，尽可能多打造爆款 。
运营目标：创新内容形式打造爆款、优化提升转化率 。


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